白癜风治疗哪家最好 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html每日总结每日精进的第篇原创文章
之前并不知道小马宋是谁。
只是今天刷到了一条他的短视频，看场景应该是在台上做培训的时候，讲到了一个话题：营销其实没那么重要。
两分多钟的视频听完，觉着这个人讲的还算是人话，比那些死抱着所谓“定位”理论指点江山的嘴炮们接地气多了。
于是就又刷了他几条视频，其中有一条视频提到他出版了一本书《营销笔记》，这才回想起来，去年在还能出差的时候，在广州机场候机的时候好象买了一本。
不过坐在飞机上看完，评价是：不过尔尔。
于是落地出杭州机场的时候直接就扔掉了。
小马宋认为，比营销更重要的是经营。
他举了一个怡宝的例子，说没见过怡宝做什么轰轰烈烈的营销活动，一年也能干亿了。
这一点天王认同到非常！
但是小马宋在评论小米时，出现了他对在移动互联网时代的企业明显的知识盲点。
于是，天王也来列一下企业从低到高维度的重要因素组合。
1、成交能力；
2、市场营销；
3、经营管理；
4、商业模式。
一、成交能力
其实标题应该写成“销售”。
在英语中叫“Sales”。
（要知道天王也是懂得七国、八国英文的，象能彰显我英语水平的每天收听CNN实时广播这种事情，我是不会对外炫耀的。）
但我更愿意称之为“成交”能力。
在其他因素大致相当的情况下，成交能力是直接能为公司带来收益的。
比如甲乙两间食品饮料公司，销售的产品大致相同，在某一个区域市场里，甲公司的业务人员成交能力特别强，那甲公司在这个区域的销售业绩可能要好过乙公司很多。
所以一间公司首先是销售人员的成交能力。
二、市场营销
营销是比成交高一个维度。
市场营销，英文叫“Marketing”。
到底什么叫营销，包括小马宋在内的都搞的极其复杂。
复杂的人没好人，复杂的事没好事。
哪有那么复杂。
营销，营销，拆开不就是“经营+销售”吗？
家庭要经营，友情要经营，心情要经营，事业要经营，当然，销售也要经营。
所有营销的目的，就是让前线的销售，让前线的成交，变得更加容易。
所有营销活动的最终目的都是让销售变得更加轻松。
但营销有时，特别是在传统的行业里，真的没那么重要。
三、经营管理
比营销更高一个维度的是企业的经营管理。
我们都在讨论元气森林，都在讨论东鹏特饮，都在讨论农夫山泉，说他们多少多少牛逼！
但几乎没有什么惊天动地的营销活动的怡宝，一年也干超过亿。
因为在水这个传统的行业里，深度分销几乎是唯一的出路。
而且由于运费所占的比重比较大，每家品牌只能在生产地的方圆五百公里销售，再远了的话，运费就几乎承受不起了。
但水这个行业的特点是：做起来有些困难，但一旦做起来销量一下子下滑很多也很困难。
所以做其他饮料品类的厂家也几乎都会出一款水，甚至出水产品的目的就不是用来卖的，是给门店抵各种的费用。
这就跟营销的关系不太大，几乎是企业经营管理水平的高低来决定了。
所以，小马宋能把这句真话在台上当着很多企业老板的面说出来，还真是条汉子。
如果要让那些动辄就把企业做大的功劳吹嘘为自己的功劳的策划人，那还不死劲的吹！
四、商业模式
在当下的中国市场，企业的最高维度之争是商业模式之争。
小马宋在另一条视频中提到小米，说小米是“烤红薯”：做成了手机，既然有了那么多用户了，那就做其他的产品，比如小米电视机、小米手环等等。
这就对移动互联网时代的商业模式一无所知了。
凡是不从商业模式的角度来解读小米的，不是真无知，就是揣着明白装糊涂。
真无知，是真的不明白小米到底是怎么回事！
揣着明白装糊涂，是想从自己的利益角度来解读小米，比如卖粉丝经济课的会从小米的米粉角度来拆解，讲爆品的会从爆品的角度来解读小米，其实都是想通过拆解小米多赚点钱。
如果从商业模式的角度来拆解小米就非常容易弄清楚了。
1、小米是一家互联网公司；
2、而所有互联网公司的共同特点是要先获得大量用户，也就是流量。
3、小米的所有硬件都不是为了赚钱的，都是为了获得流量的一种方式；
4、前端有大量的流量了，后端赚钱的地方那就多了去了；
5、人家小米产品都不赚钱了，你传统的彩电、空调、手机等等企业还怎么跟小米争？！
所以：追求利润是一间公司倒闭的源泉！
（我在台上讲这句话的时候，会在一些城市引起哄堂大笑，但也在一些电商发达的城市台下鸦雀无声！）
成交、营销、经营、模式，这才是评价一间公司的四个要素。
晁天王出品
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你都要怀疑！
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