做电商培训以来，有很多学生都会问我，不知道什么方法适合什么样的类目，你教的那些方法小类目和大类目通用吗？当然不是一样的，大类目和小类目的运营特点都不同方法自然也就不同。大类目主要以款式为主，我们前期要侧重于选款测款，选出点击率高的产品和图片。大类目不同的属性词背后对应的消费人群也不一样，不同的人群分散出不同需求的属性关键词，要知道属性词的搜索需求很大。而小类目的流量精准且集中，不管是什么属性的人群再搜索时，只能搜出固定的关键词。功能性比较强的小类目，在后期制作主图详情页时，可以从产品的功能以及使用后的场景效果入手。有一些比较特别的类目，例如窗帘等，同时具备大类目审美性与小类目功能性的特征，这样的类目应该将两种方法结合起来，既要注重款式，也要注重策划。不过无论你是大类目还是小类目，确定一个宝贝能不能做成爆款，都要从市场和竞品这两个维度进行分析。市场分析一、市场容量市场容量越大，产品销量就更容易上升。在生意参谋市场行情的搜索词查询中，输入要查询的关键词，看搜索人气即可，注意：并不是搜索人气越高，宝贝的市场需求量就一定很大，还要看竞争环境。有一些搜索人气并不是很高，但回购率高的类目市场需求也很大，比如食品类目。二、竞争环境1.在线商品数越多的宝贝，竞争也越大。但在线商品数只是表现了一个竞争趋势，并不是绝对的，因为有些宝贝虽然发布出去了，但是没有进行运营，所以没有权重，不具备竞争力2.如果你的宝贝在线商品数少、搜索人气高、商城点击占比也低，但依然做不起来。那就可能是因为你的同行实力比较强，主图和创意可能都比你做得好，只要在主图和创意方面多下功夫，就有机会超越同行。3.商城点击占比越高，竞争相对越大。正常情况下，商城点击占比在50%的宝贝，如果没有足够实力，最好不要去做。但也有特殊情况，服饰鞋包和农副产品等类目商城点击占比虽然很大，但只要款式和价格有绝对优势，也是可以做下去的。具有季节性的产品在高峰期之前，同行也没有任何销量和权重，所以只要优化好内功，即便你是C店，也会有机拼过天猫店。（这些产品虽然商城占比大，但是商家数少）4.季节性有季节性的宝贝是新手卖家比较好的选择。要在高峰期来临之前，提前做好产品布局，在策划和内功上赶超同行。部分没有季节性的产品，都被天猫卖家或者大卖家占领了市场，所以新手卖家前期想要做起来可想而知有多困难，不过要是真的做起来了，以后会很轻松。运营方法是用大量资源把销量冲起来。因为这类产品通常属于小类目，流量狭窄且精准，转化率也高，冲销量的方法是很容易提升权重排名的。说去来容易，操作要格外小心，最近抓得严，要注意方法，往期文章我有讲到，不懂地可以私信我。5.溢价空间在淘宝网中搜索关键词，按照销量排序，价格分布广泛的宝贝就有很高的溢价空间（例如化妆品）。这类产品需要精准的人群定位，只要在线商品数少，提高你的搜索人气，那么就很容易做起来如果是水果等溢价空间不高的产品，需要在供应链、资源（淘宝客、直钻等）和策划上花心思三、客户分析客户分析主要是从支付转化率和回购率两个角度入手。①支付转化率如果是小类目，又是标品，只要策划做得好，基本不用担心转化率的问题。②回购率回购率高的宝贝一定要建立自己的忠实粉丝群，做好微淘和内容营销。如果不趁现在抢占好资源，最多两年市场就会被占领。竞品分析我们除了分析市场之外，还要对竞品做足够的分析1.确定目标①时间在生意参谋市场行情中找最近30天做起来的宝贝进行参考。②流量做为一个刚入们的新手小卖家，手上的资源不多，所以最好找可以靠直通车和自然搜索流量做起来的宝贝，什么淘宝客、活动、黑sou、达人等方法做起来的爆款对于新手小卖家来说太难了，资金不够而且很容易翻车。③人群宝贝对应什么消费人群，这类人群对什么样的主图和关键词感兴趣，都要在考虑范围之内。④实操步骤打开淘宝网，在网页中输入自己宝贝关键词，按销量排序后，选择新品，找到一个适合自己宝贝情况和人群的产品（最好是C店，且没有达人推广），复制链接，打开生意参谋-竞争-竞品配置-竞争商品，将宝贝链接粘贴进去，添加竞品监控后再点击竞品分析，就可以看到这个宝贝是否是通过自然搜索或者直通车做起来的，以及进店关键词和成交关键词。2.多分析几个宝贝，制作一个竞品分析表这个分析表的制作是非常有必要的，数据一览无余，方面我们进行分析！把数据都归纳到表格里面，进行分析和比对，竞品分析表里的数据包括top10进店访客数、top10成交量、直通车访客数、搜索转化率。你要是不知道怎么制作，数据蛇
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