北京市中科医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/hj_bjzkbdfyy/年，哈佛大学政治学教授迈克尔·桑德尔（MichaelJ.Sandel）出版了《精英的傲慢》一书，书中提到成功人士总是倾向于将自我的成功与“个人努力”紧密联系，而忽略有助于他们成功的时机与好运。我们越笃信这种观念，就越会轻视他人的不幸和所面临的结构性困境。
“优绩主义”的观点在近期李佳琦直播间的答网友评论事件之后，得到了广泛的热议。抓住了时代风口和行业红利的电商群体，在过去几年中创造出一个又一个财富传奇。
除了令人叹为观止的“日入万”的头部电商，在纷繁复杂的行业生态中，还有众多努力摸索的中小电商，他们如何寻觅通往财富之路的金钥匙？“努力”是否真的是致富的唯一法宝？如今头部电商的轰然倒塌，是否会给中小电商带来“一鲸落，万物生”的效果？
东南大学人文学院社会学系副教授钱霖亮是义乌人，基于对家乡不断涌现的电商从业者的好奇，他在义乌进行了为期13个月的田野调查，访谈超过百余位从业者，其中多数是中小电商。
在他看来，电商经营需要时刻保持对商品热点和新平台规则的敏感。在义乌这个中国最大的小商品集散地，每个人都希望创造财富神话，而成功的规则却像算法的“黑箱”，不断有人在解读，但鲜少有人能说清。以下内容基于他的讲述。
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欢迎来到电商世界
作为一个研究者的惯性使然，我的田野经历是从义乌的一所学校开始的。
这曾经是一所非常火的学校，作为一家职业技术培养的大专类院校，它并不以学业成绩考评学生。每一个进入“创业学院”的学生，唯一的学业目标就是开一家网店，毕业考评的衡量是店铺做到了几个“皇冠”（淘宝店铺的等级标准）。当时学校有一个广为流传的招生宣传：“进学校时，你是一个穷小子；出来时，你已经拥有了一辆宝马。”这的确是当时很多学生的真实经历。
在学校待了一个学期左右，我觉得应该更深入，于是住进了淘宝村的电商公寓，一个更大的电商世界在我面前逐渐展开。
义乌电商的普及也催生了电商培训产业，在义乌的大街小巷，你很容易看到此类机构的广告。有些人通过培训学习开网店的基本技术，而有些人则是为了提高自己的运营能力。考虑到电商对培训的多种需求，培训机构一般会提供不同类型的课程。而这些价格对许多报名培训的打工者而言并非小数目，但他们普遍认为这是一笔值得的投资，能够在未来获得回报。
除了花钱培训，直接进入网店打工是另一个重要途径。电商雇员的跳槽率非常之高，长则几个月，短则数天。雇佣双方都心知肚明，这是来学技术的，但雇主通常也不会吝啬传授。曾有一位受访者将这一行为理解成“新时代电商创业者的分享精神”。他强调“我不怕竞争，因为线上市场太大了，更多人加入市场才能繁荣，我们的事业才能成长。传统商人永远不敢这样做。”
在我遇到的电商从业者中，这种观念非常普遍，这构成了他们对产业现代性想象的一部分。他们相信互联网和电商是当今世界的发展趋势，顺应趋势并努力奋斗是引领他们走向成功的关键。
在进入田野的早期，我遇到的最大困难是与电商从业者对话时，他们口中不时出现的“术语”。UV、PV、SEO、PPC……虽然他们可能并不能讲出其准确的英文全称，但这些都是行业内的基本概念。因此当我询问他们这是什么意思时，也常常被调侃，虽然是博士，但对新的社会经济环境适应性欠佳。在更熟悉后，一些受访者甚至还会推荐给我一些网页和
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