揭秘社交电商的现状与痛点定位培训合规

探讨社交电商的现状与挑战

因此，未来进入社交电商领域的新参与者，或者目前正陷于迷茫状态的社交电商从业者，都应该对以下几个问题有清晰的认识：个人定位、核心优势以及未来发展方向。

是将自身定位于电商平台还是品牌公司？主要服务的用户群体是谁？核心竞争优势何在？未来规划中的目标是什么？这些问题关系到企业的发展方向，也决定了应该采取哪些运营策略以及构建何种团队。

这一串互联网创业者通常会面对的关键问题，却是许多人并未认真思考的。即便在风口助力下取得辉煌，最终也将面临行业竞争，并需找到持续增长的突破口。特别是对于从微商转型而来的社交电商新秀，属于传统企业互联网化，互联网资源既稀缺又成本高昂。稍有战略调整就可能导致巨大的资源浪费。

基于不同的定位，公司所面临的问题可能各异，无法一概而论。然而，对于社交电商特有的分销渠道来说，存在一些需要解决的痛点，这既可能是社交电商公司未来所面临的问题，也是为社交电商服务的公司可以着手的切入点。

接下来，我们来看看社交电商领域存在哪些痛点

实际上，抛开平台定位，老牌社交电商和新晋社交电商在商品销售方面本质上并无太大差异。相较于传统制造商对渠道的模式，社交电商通过分销团队实现了S2B2C的市场触达，从本质上看并无区别。

然而，微商分销渠道与传统分销渠道在经营管理上存在较大差异。微商分销渠道的低门槛性和不可控因素（如乱价、服务差、拿钱跑路、自我管理能力差、运营知识欠缺等）使得只有极少数分销从业者能够不断成长和完善。如果制造商或平台方选择依赖这样的渠道，就必须提供帮助其成长的方法和手段，或者自己动手，或者与培训方合作。

因此，分销从业者的成长培养是一个行业痛点。尽管目前品牌方和第三方培训机构在这方面具备一定的能力，但成长课程的渗透率、因材施教的分层培养以及数据化赋能和营销效率提升方面仍有待提高。

在产品层面，大多仅达到了功能的堆砌，只是简单的工具而已，难以称之为真正的赋能。真正的赋能应该从分销参与者的实际工作场景出发，根据有效的社群玩法和手段提供数据化指导，同时提供非常便捷的“听话照做”的复制能力。

这一问题与赋能本质上属于同一问题，但仍需要单独讨论。微商等分销群体的主战场是

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