在几年前呢，跨境电商还是个新鲜词；到如今想必大家都在有耳闻，无论是从身边的朋友同事，亦或是新闻报道中，多大少少可能都略有耳闻。尤其在年跨境最风光之后，各种平台吹捧跨境电商的内容越来越多。这其中大部分都是跨境电商培训机构躲在后面输出内容给那些没入行的人洗脑从而间接招揽学员收取学费，说句好听的就是打的软广告，讲句难听的就是骗人进坑。我今天就以一个从业6年的身份来给大家说说这里面的恶心事。
你刷手机有没有刷到过这种内容：
由于我自己本身是从事这个行业的，各种APP大数据个性化推荐也会经常给我推送类似的这种信息。我先说下结论吧。不要去，没用的。我身边也有朋友不听劝阻去培训过，实际学到的就是上链接、创建发货计划、找测评、开广告这些。
朋友A：IT行业转行入坑亚马逊，和朋友合伙开公司，想拔苗助长练就一身选品好功夫；从老家飞深圳报名了个选品培训，元学费，一个讲师带3个学员，为期3天。行程飞机票、酒店、吃饭全自己包。课程内容据他自己透露，就是讲了从几个维度去选品，例如利润率、产品重量尺寸、市场容量、新品上架数量、评分等等。
像是这些，作为一个正常人稍微多看看都会了，犯得着去话这么多票子去培训吗？我觉得是用不着的，而且这个培训的内容也太简单了，就是做了3个月的应届毕业生都能讲出来。不过我这个便宜A倒也没说什么，可能做IT的人比较有钱吧；也有可能是培训讲师是个妹子；据说那个讲师培训完了还请他吃了个饭。
同事B：做翻译的，英语很好，但是对亚马逊不懂，厌倦了做打工人，决定培训进入亚马逊做老板。花了元，培训2周时间。这家培训机构呢，就教了人家怎么上架listing、发货、开广告、计算利润率等比较基础的。后来搞自己店铺，不会选品，找了个产品上去卖，亏了不少，账号就直接不要了，最后乖乖去上班了。
其实培训的这些内容呢，都是比较简单基础的。花小2万去培训这么基础的东西，我是觉得非常不值得的。但凡你去找个愿意接受你转行的公司，你认认真真学个2个月自己都会了，而且还有工资拿；这个培训费用，我觉得是完全不值得且没比要的。拿其他培训费用对比下你就知道，IT行业培训大部分都在2万左右，培训周期在2-6个月，培训完包装下简历都是月薪过万的。那你亚马逊培训几天或者是几周，费用少个小几千，培训完你月薪很难上万的，自己跟着培训去创业大概率是赔本。
刷DY的时候老看到那些视频讲：成本20元人民币，售价20美金，这里面6.5倍的汇率差，利润很高什么的。帮你算下，20美金的售价减掉15%*20的平台佣金-FBA费用（根据你产品重量和尺寸来算就按低的3.77美金算）-产品成本20元人民币-产品头程费用（算你发海运5元人民币/pcs）-仓租-推广费用-测评费用-退款率
这其中仓租取决于你产品尺寸还有你销量动销，
推广费用目前都很高了，CPC广告出价动不动一美金一下，就是一个点击一美金，新品10个点击可能都出不了一单，就按15%去算（新品按15%已经是非常低了），
测评费用就是刷丹费用，这个和国内不一样；首先自己找人测评就已经很困难了，其中各种中介骗子又很大，没被这些中介骗钱就谢天谢地了；其次产品已经在亚马逊尾仓了，亚马逊自动发货，测一单，产品要送给买家，买家花的钱要全部返还，可能你还要给几美金的佣金；那这个成本就是你的产品成本20元人民币+头程5元人民币+你给买家的佣金（拿8美金来算吧），
退款率我们就拿3%来算，
以下单位为美金，汇率按6.4：
20*（1-15%）-3.77-20*15%-20*3%（20+5）/6.4=6.72美金
6.72/20=33.6%
看上去是有6.4倍的汇率差，实则推广费按比较低的占比、仓租和测评费用都没有计入的情况下有33.6%的毛利；
33.6%看上去是很高是吗？其实不是，这只是培训机构糊弄你找的数据，其实在亚马逊平台，同款产品有的链接售价有已经很低的了，培训机构只是找了售价比较高的链接来忽悠你而已。毫不夸张的说，现在平台上同款产品，成本20元人民币的，大把卖9.99的都有，你怎么做？他们只想卷死你们他们再提价，那你怎么去和他们打价格战？
最后希望大家不要被这些培训机构割韭菜，跨境电商的红利期早就过去了，现在比的是供应链和资本。现在经济不景气，各行各业都不好做，大家擦亮眼睛，看好自己辛辛苦苦赚的钱。
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