年是直播电商的崛起之年，随着传统企业直播电商化加速，从产业带、直播平台、带货主播再到服务商，直播电商生态已经逐渐形成了一套完整闭环，直播+电商+网红带货的商业模式也渐趋成熟，以抖音为代表的直播电商俨然成为线上购物的热门场景。
虽然直播电商带货效果显著，但并非每次直播都能俘获消费者意愿。品牌如何把握直播电商风口，做好直播内容，让用户心甘情愿的消费呢？今年巨量引擎官方推出了直播营销实战手册从直播前期准备如选品、选择主播、内容策划等，到直播中如何引流、留存、转化，再到直播后如何复盘总结，都给出了详细的实操攻略。
多类主播有机结合，“金字塔”选品定价
直播前期细致规划赢在起点
一场火爆的带货直播，前期准备至关重要。为解决各品牌选择合适主播、直播内容策划等难题，巨量引擎直播营销实战手册结合实操经验和平台优势，推出了可复制的操作细则。
不同类型的主播各具优势，例如明星中主播天然自带影响力和话题度，具有强有力的品宣效果；而达人主播有较深的粉丝沉淀和内容技巧，更擅长营造直播间氛围；品牌自播则在市场和产品上更专业更具说服力。手册建议各品牌依据自身需求选择主播以及直播方式，推荐不同类型主播混合搭配，满足多样直播需求。
在直播方式上，明星、达人专场直播更适合有较丰富的SKU和商品矩阵的品牌；而含有多种品牌商品在直播间轮流出现的明星、达人拼场直播则更适合折扣力度大的爆款曝光。为帮助品牌选择合适的达人主播，平台还推出了3C分析法，从Competitor、Capacity、Coincidence三个层面出发，结合竞品带货效果筛选带货能力强的达人，满足品牌需要。不仅如此，品牌可以从直播内容力、直播种草力、商业合作力、营销配合度四个维度进行直播达人合作评估。
一般来说，直播间选品定价要遵循以下三个原则：1.选择符合主播特色标签的货品；2.选品有差异化，覆盖不同需求；3.高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。为了帮助带货主播实现最优选品定价，手册推出了“金字塔”模型选品定价结构，将直播产品分为宠粉款、利润款单品、利润款套餐、战略款，每款承担不同的任务，通过四个层次产品互相搭配，让直播间选品结构实现“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价稀缺限量款”的最佳配置。
另外，手册还对开通抖音直播带货功能、直播内容策划、主播团队配置、主播人设打造、直播话术、直播设备调试等细节内容给出了具体做法，为初次接触抖音直播带货的品牌和主播提供了执行标准。
播前预热+播中引流
平台引流组合拳打造火爆直播间
前期准备妥当之后，为实现直播最大限度引流，手册从播前预热和播中引流两方面给出了最优解。除开平时短视频运营阶段积累的粉丝能够引流至直播间，使得直播间自带流量基础之外，品牌还需在直播开始前3-5天在站内进行集中开播预热，主打活动主题预热与用户看播心智教育，挖掘活动爆点并提升用户对活动的
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