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公司现在很难去做新品类的尝试，都是在原有的公司产品线基础上做升级或者是只在自己的赢利品线上做投资。不愿尝试新类目或是不愿冒险开新品，在今年这种大环境下应该怎么做突破？
本人5年开发经验，发现从去年开始，开发产品进了一个瓶颈期，不知道大家有没有发现一个事情，公司现在很难去做新品类的尝试，都是在原有的公司产品线基础上做升级或者是只在自己的赢利品线上做投资。
不愿意去尝试新的类目或者是不愿意去冒险开新品，哪怕是市场很好。
有没有大神分享一下经验，怎么才能在这种大环境下做突破？
tangsheng?-06-:17
市场好。何为市场好？靠数据，亚马逊以及其他平台的数据都是冷冰冰的，且还有滞后性。用滞后性的数据来推理往后的发展，有一定的逻辑道理，但也不全面，吃螃蟹的始终只有第一个勇士。产品开发不是让单单的选品，而是真正的开发市场，开发市场中特定人群的产品，也叫革新思维。这也就意味着要敢于失败和勇于挑战。至于公司资源和运营得看领导决心了7年产品经验的感慨
小xuan子：
今年开新品比较难吧，主要两方面
运营方面：一是今年很多东西不能操作了，运营就很看真本事了，这是运营能力的因素，二是今年的推广费用比往年会高一些，因为头部产品会想办法稳住排名，新品想挤进去要投入更多的推广费，这是推广成本的因素。
开发方面：一是结构简单的东西卖的人肯定多，很容易出现价格战情况，这个时候如果只是微改产品的话，这个微改优势不太能支持这个产品的脱颖而出。二是结构复杂的东西想要做到优化，可能就不是开发路线了而是研发路线，研发的投入不是所有老板能接受的，只能说开发在公司接受范围内尽可能为产品创造优势吧。
semons?-06-:48
这个观点很认同，碰见很多运营在评估产品的时候就有偏差导致产品开发找到了一个产品哪怕是有市场和数据支撑也很难得到一个客观的分析，导致产品流失
janie?-09-:22
其实金钱这一块的花销不会变多，主要是时间成本，之前上架一个月就开始刷，慢慢回评，新品期绝对不会挂空挡，现在不刷单就是慢慢等回评，如果运气不好前几个来的评分比较低，又要再花时间去等好评，我今年推一款新品就这样，第一批空运过去没上评之前每天自然单两三单，然后来差评了，翻新又活了，又来差评（别说我产品质量不好了，公司开发我没得选），然后不翻了摆烂，反而开始回好评，现在评分从1星回到了4星，花了三个月左右的时间吧，但是出单依旧不稳定，就是可以补一批大货过去了
姚十三：#百万创作者计划#总的来说，选品就是三个方向嘛：
第一，选赛道（也就是选大类目）
第二，选细分时差（也就是小类目）
第三，竞品推广策略分析（也就是看那些卖的好的人是怎么卖起来的）
楼主现在的情况就是赛道已经选好了，那就往第二第三的方向考虑就可以。下面我就大概说下我的思路
方法一：把大词放进谷歌趋势，看谷歌趋势里的关键词飙升榜，从那里找取细分市场。比如这个产品还没做智能APP款的，但是用户在谷歌搜索时，关于alexa，app这几个关键词搜索量特别多，那就可以开发一款app功能的测款进行测试
方法二：ABA数据中的关键词搜索频率排名，去下载分析ABA的关键词报告，分析关键词背后的用户需求，挖掘细分需求。比如这款产品还没做个迷你款的，但是关键词中对于可爱，超薄，轻小这些词的搜索频率排名也特别高，那就可以针对低龄段市场，小尺寸市场进行切入
方法三：前台搜索框输入：“核心关键词+for/with”。搜集和观察下拉搜索框的长尾关键词，看下for和with后面的关键词是什么，看下有没有切入的机会。这里的切入最好还是找足够小众的切入。去垄断小众市场，毕竟最好的生意模式是垄断
好了，怎样才叫小众呢？
我举几个例子，仅作为参考，不作为选品建议（勿喷）。比如卖给专门买过戴森产品用户的置物架，专门卖给瑜伽爱好者的坐垫，专门卖给猫的凳子等等。
第三个方向是关于怎么分析竞品的推广策略。。。
七七八八一十四：
市场供过于求，美国人民消费能力下降，经济危机到来，通货膨胀。。。总的来说现阶段守住原有的市场份额保命要紧，开发一个新市场面临着将原来的盈利投入到未知无底洞中
行善积德齐爆单：
问题定义：我理解题主的问题是在大环境不好的时候，怎样实现公司的产品线新的突破。背景分析：今年的整体大环境都比较波动，原料成本上涨、运费上涨、汇率跌、国际形势不稳定、整体失业率也高，在这种背景下，能活着就很不错了。当然，我们会说，环境不好，依然有很多公司呈现逆向增长。那我们就要去分析一个公司可以做到增长有哪些方式了。公司经营核心离不开销售最大化、费用最小化、效率最高化，以下围绕这三个方面，结合现实经济环境来给出建议。销售最大化：1.开拓新品，算一笔账，时间不算市场分析，从定下新品做页面到发货去亚马逊上架，这里至少要30天，假如电子产品还要各种资质文件，时长更长。这期间的人力加货值加资金投入，假如单件产品成本30元，首批发件货，这里压的成本大概5万。新品到盈亏平衡，或者说确定这个新品是否值得长期投入，起码要2个月时间，这里就人力就要加元。（月薪算）新品类的成功率会更低，加上推广费，实际上一个新品的试对成本就要差不多10万。2.题主提到一个市场很好，由于具体没有说是怎样好，所以这个无法讨论判断，只是根据以上算账，开新品或者新品类，对公司的风险其实是不低的，特别中小公司，定新品一定要深思熟虑3.原有产品线的升级也是很好的增长点啊。把同行和自己的评价内容、QA内容、买家之声、退货反馈等等都分析透了吗？现有用户还有什么需求未被满足的，原有产品还有什么可以优化的，做好了售价能不能再拔高一些。本来做的感觉偏市场通货，能不能优化一下做得品牌感强些，价值感强些？这都是提升点。费用最小化：1.之前题主开发的品，可检查一下是否都已经做到极致了。譬如说，各个零部件的成本、供应商的筛选等等。2.题主是开发方向的，不确定会否涉及到采购或者产品优化的方向。大环境的突破，我们也可以是降低售后率、降低采购成本、降低头程费用、降低包装费用等等，这些省下来都是利润，这不比开个新品来钱快吗？效率最高化：1.题主5年经验，相信在公司也是管理层，团队内部效率能否再提高，人员培训还能不能做得更好。把人才培养好了，时机一到自然就突破了。2.在市场分析到真正开品的过程，分析流程是否完善，如何把开发的成功率提得更高，也可以思考一下。最后加一个团队心态：1.以上算账，说的只是能看见的成本。看不见的，譬如说带着团队打败仗，士气低落，公司不稳，这些是无形却更长远的损失。总结：公司肯定也想要有突破口，但是你所说的市场很好，是否有足够的数据支撑？从你的意愿是否强烈得让老板都非常想投资这个品，就可以知道这个市场分析是否做到位。特别是在现在整体环境下行，大家都会更加谨慎去投资，这正是考验你能力的时候。加油！推荐看《孙子兵法》，“善战者，无智名，无勇功，胜于易胜也。”别总想着搞一波大的，平平淡淡好好赚钱，赚好自己能力范围内的钱，好好活着就是胜利。现在的人健健康康都能活到岁，看长远一点。
semons?-06-:41
这个观点特别认同，赚钱的核心密码就是稳，平平淡淡时间长了财富自然就积累了，在某个时间点机会来了自己也有能力驾驭。《孙子兵法》还是要去看，商场如战场。感谢提点。
行善积德齐爆单?-06-:10
引用的是稻盛和夫先生经营十二条的第五条销售最大化经费最小化-利润无需强求，量入为出，利润随之而来。
陈饮冰1：
因为没人再去开发“产品开发”这个产品了，这个岗位变成了一个包含固定的方法，流程，工具和标准的流水线产品，他的持有人（即跨境公司的老板，绝大部分产品经理自己“因为获利有限，也不愿意再为”产品开发“这个职能开发新的价值点了。无论是产品开发找老板时老板关心的问题，还是老板问产品开发时得到的答案，都越来越趋同。
这个行业从16年前的快速铺货，到18年左右的数据化选品，到20年左右的IPD自研，到22年开始的清货潮，需要产品开发完成从采购开发-选品开发-项目开发-柔性开发的迭代升级，每个间隔只有2年时间，迭代的时间其实非常短。这也是为什么，每隔两三年就会有一批大麦涌出来，然后再沉寂下去，再也开不出比曾经的爆款更爆款的产品。
至于突破点，善战者往往无赫赫之功，越是困难的时候，可能越是考验基本功的时候。
比如看趋势和淡旺季，他们用Googletrends的搜索结果来判定，你能不能多做几步，用其他工具核实一下这个流量趋势的准确信息，以及到底是因为什么原因导致出现了这样的趋势；
比如选品，他们用js或者卖家精灵拉完数据后把销量相加作为市场容量，你能不能仔细一点，把那些不想关的，明确打不过的，没有利润的样本都剔除掉，得出更接近真实情况的市场数据；
比如算利润，他们用表格模板算完定价和利润，你能不能跟运营一起算一下流量成本，看看费率有多大优化空间，给个定价区间让运营去尝试；
比如降本，他们用嘴跟供应商磨，你能不能把产品的卖点一个一个拆开，搜索一下类似产品的最佳实践，看看别人是怎么做的，以及怎么优化成本的；
此外业务之外的逻辑也很重要
比如对比：同样是充气，大家都在卷能给N种场景充气的泵，那么只用来给篮球充气的泵有没有市场？
比如分类：大家都在比烂，用60分的产品虚标90分卖，我真的做一个90分的产品，有没有市场？80分呢？70分呢？
比如卡位：前10大的头破血流，那#20-#30能不能做？#50-#能不能做？
大钱挣不到，小钱看不上，才是最苦的。
匿名用户：
公司现在很难去做新品类的尝试，都是在原有的公司产品线基础上做升级或者是只在自己的赢利品线上做投资。如果把每款产品/每类产品都当做一个项目来做，你的目标定位在哪？小类前/前50/前20/前10？我公司选品第一要素：市场足够大（基本都是红海甚至血海），就沿着这个目标定位一步步实现，比如做加湿器，团队10来个人全部盯着这个市场，把市场摸透、把产品摸透、把供应链摸透，10来个人用两三个店铺全部搞这一款产品，等到盈利能维持这十来个人生活后，再进一步拓展，做变体、做新链接去霸屏小类，抢占更多份额。接下来就是打造供应链，入股工厂，降低产品成本、提高产品质量、保证库存安全。待稳定到头部或者投入产出饱和（我们定义为这个类目做到头了/极致了），才会往新的产品延伸，而且基本会保持在同一个大类下。所以那怕是就做一个类目，就做一款产品，其实要做的、能做的事还挺多的。多吐槽一句：好多开发，往往是产品上架后就不管了，所谓的产品维护，也是等着运营反馈差评，被动处理问题。不愿意去尝试新的类目或者是不愿意去冒险开新品，哪怕是市场很好。看公司盈利状况，账户安全，账号安全，现金流等，很多公司至少在疫情前，行业还没这么难得时候都会规划每年的上新计划，比如我们今年的计划是拿2KW去试6款产品。作为开发当然是想上新，不上新开发存在的意义失了一半，但是你说的尝试，那都是老板真金白银再往外套，去年不少公司的目标是活着挺到，而今年很多公司目标仍旧是活着挺到年底旺季，大家都想着撑过这段艰难的时期，清库存、扩库容、回笼资金，等着旺季能有点余粮再突一把。看吧，有多少公司咬牙撑到了，却走不到10月份以后。
良好市民55：
随着疫情期间销量爆发，入驻卖家剧增，产品越来越泛滥，能开发的产品越来越少。
个人的建议是：
1.据守自己公司盈利的产品线，增加新款，优化老款，开私模升级等等。守住家门，方能远征。
2.每年需要去尝试一些新产品线，根据公司体量来定，以自己老产品线的周边新产品线为主。进攻是最好的防守。
3.工作量比往年下降了，把过剩的时间聚焦在其他领域：平台规则、运营知识、工厂、展会、国外大牌、产品设计等等。
一个奇怪的卖家：
不知道为啥你们都说难。。。我觉得还好，选出来的产品，结果下限基本是不亏损。
而且都是的公模产品，大家都能买的到。太差异化的东西打造起来费劲，而且触碰知识产权的雷区大，所以都没选择做。
广告也基本都是直接自动+手动几个核心词，很少调广告。
10-20美金的产品，acos基本能做到25%以下。
最近IPI都分了，要赶紧补货了。
开品没什么诀窍，都是普通人，哪来什么资源折腾这折腾那的，核心就是尊重消费需求，链接上变体尽量做多一点，给顾客更多的选择；或者真是找到了好的替代品。
但是做事要有原则，比如核算完走海运毛利低于多少个点，不做；供应商给价过高，坚决换，不要着急上架；十几美金的产品，CPC高于多少钱，和毛利率参照着看，心里觉得没底，也不上架；等等，反正选品就是要耐心。
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