零基础如何发展乡镇电商半汤商学院学员

刘子龙，半汤商学院第22期学员，黑龙江省集贤县永安乡副乡长，主管乡镇电商，同时也是永安乡五七村“第一书记”。年成立永安乡“第一书记”创客空间，与永安乡24名第一书记全力打造永安电商平台，依靠第一书记的职能，发展本乡电商工作，寻找电商基础是零的乡镇，如何发展电商。

这次去半汤商学院学习是我人生重要的一场外埠学习活动，去学习的时候我是带着问题和疑惑去的，回来的时候是带着工作的激情与方向回来的，通过三天的学习可以说是彻底的改变了我，下面结合永安乡电商发展我同大家谈谈我的想法。

学习前的问题

在学习前，作为乡镇的电商干部首先我要考虑去学习需要解决什么问题。

以永安乡为例，是什么原因阻碍乡镇电商的发展。一是电商干部思路不清晰，开展电商工作没步骤，摸着石头过河。无论是对电商的认识还是实践操作都是空白，所有电商工作安排都来自于上级电商部门。无创新意识无试错精神，不担当怕犯错。二是阻碍乡镇电商发展的一些客观原因。例如农民思维的落后、土地分散、无特色产品、无先进电商人才、无品牌意识等等问题，都是阻碍乡镇电商发展的拦路石。三是工作开展了不知道方向是否对与错，不敢再继续前进。例如：永安乡自成立电子商务办公室后与创客空间第一书记平台合作，先后建立了“永安微言”“永安群平台”“第一书记网络直播间”，通过建设本乡镇的网络平台进行宣传与引导电子商务发展。经过大半年的尝试，现在已经整合永安乡多人，网络信息覆盖率达30%。也有一点点的成绩，但是附近没有成功的案例，不敢再继续发展，导致停止不前。

因此以上的这些问题，作为乡镇的电商干部应急需去学习、去考证，工作对或不对？下一步工作应该如何去做？这就是我去学习时带着的主要问题。

学习后的改变

三天紧张的理论学习及成功案例的分享，让我彻底改变。一是老师所讲县域电商发展以及国家对电商发展的相关政策，改变了我过去的思维方式。以前简单的认为乡镇电子商务就是在网上帮农民卖卖东西，而学习后才真正的了解农村电子商务，农村电子商务包括了网上农贸市场，特色农家乐、农村特色旅游、特色经济和招商引资等，最重要是改变了农民传统的生活方式。未来的电子商务发展将会是一个时代，通过学习了解到电子商务发展的重要性。思维的改变是通过学习升华的，有了新的思想和理念，才会找出发展乡镇电商的新出路。二是老师所讲的企业转型与社群经济，让我理清了思路、找到了方向、找到了发展乡镇电商的途径。老师所讲最经典的观点就是“个人干不过团队”“团队干不过系统”“系统干不过趋势”。要想发展电商必须要有团队意识。结合实际工作，把我乡的“第一书记”创客空间与乡镇电商发展结合在一起，打造“互联网+‘第一书记’团队+农村＝乡镇电商”的新理念，建立团队进行资源共享、人脉共享、信息共享，发挥“第一书记”的优势走出了我乡电商发展的第一步。三是老师所讲的品牌打造和宣传策划，让我明晰了电商发展的目标。三瓜公社以淮商集商投资打造新式农旅，白牛村以村内特产山核桃进行品牌打造，砀山黄桃以网红进行品牌宣传，他们的成功让我得到启发，认识到打造这些品牌对电子商务发展的重要性，得到了新的理念就是，无特色打造特色，无特产我制造特产，要打造自己乡镇的品牌必须靠宣传与策划。近阶段，我每天晚上都在策划，怎么去做我们特色的乡镇电商。

学习后的成效

学习后回到了工作岗位，我首先明确了本乡镇电商发展的模式和工作途径。全力打造“互联网+‘第一书记’团队+农村＝乡镇电商发展”的理念。发挥“第一书记”驻村工作的优势以及超强的执行力，开始进入乡镇电商实战阶段。一是要“整合”。所谓的整合就是，以乡镇电子商务办公室和第一书记为主导，在全乡进行全方位的整合，整合资源、产品、人脉等等，要做好电商，整合是基础，只有整合好了才能谈如何做好电商，整合的过程就是了解自己乡镇的过程。通过整合，建立乡村两级群33个，其中功能群八个，包括两个交易平台，每日的交易额为元。

二是“借力”。在整合和过程中，开展相互借力来完成网络平台的搭建和团队的打造，进而实现资源共享、信息共享、利益共享等，让农民通过我们平台借力来促进增收。着力打造农民电商发展的典型，让典型发挥引领示范作用，逐渐改变他们的思维，这样我们才能够扩充人脉，实现产品供应的连续性。经过整合与借力两个环节，奠定了乡镇电商发展的基础。

三是强化对接。在发展乡镇电商中，最重要一步就是“对接”，在经过整合和借力的过程中我们已经了解本乡镇的基本情况，无论是产品还是资源，我们做好了充分准备，寻找更大的平台资源，我们充当了中介者的角色，很好的把农民与企业、农民与消费者等进行对接，本着“吸进来”“推出去”把好的资源、人脉、信息、政策吸进来，把农民好的东西推出去。通过“对接”拓宽我们的渠道，扩大乡镇电商发展的成果。

四是品牌塑造大力宣传。4－6月份，以永安乡推广“安心蛋”为例，由“第一书记”代言，做成视频进行推广，总计卖出各种蛋类10万枚，为农民增收15万元。形成了以统一策划、宣传、分散收购、利益共享的理念。近期“第一书记”在组织部的指导下，着力打造湿地沿线农家乐及采摘园。借力安邦河湿地资源打造永安农村特色旅游。“第一书记”创客空间全程策划与宣传。（比如广告词：玩在湿地吃在永安种的是健康采的是快乐吃的是安心玩的是心情等广告）由“第一书记”策划的菌肥大米已经种植成功，近期阿拉伯国际友人将会来我乡实地考察。从今年11月到现在，我乡通过我乡电商办卖出大米5万斤及各种农副产品近千单，销往上海、浙江、山东、广东等多个省市。并与本地邮政开通专属快递渠道。大米7月初，香港TVB公众平台负责人来我乡订购大米斤以每斤5元价格成交。

五是自建平台。在组织部的指导下以永安“第一书记”创客空间作为试点，开始建立村级和完善“第一书记联盟”平台，完成“第一书记”推介平台的村级基础网络。挖掘更大的属于我们自己的电商资源，提高为民服务意识，强化为民服务网络体系。

以下是永安乡优秀农产品资源，欢迎广大朋友选购。

菌肥，亦称生物肥、生物肥料、细菌肥料或接种剂等。菌肥，形象说来就是“菌+肥”，因为菌肥一方面含有“有机质、氮、磷、钾”等作物生长所必需的营养成分，同时产品中还含有大量的有益微生物菌，有益微生物菌在土壤中繁殖，起到改良土壤、防治病害等功能。北星村永富水稻种植合作社，用菌肥和有机肥料种植出的水稻属于绿色食品，所以我们把他们磨出的大米叫做“菌肥”大米。

冯文学，今年84岁，来自永安乡永兴村，是创客空间的一名农民创客。虽然他以经有84岁的高龄，但他依然在创来的路上。一路走来他从来没有放弃过，年创客空间办公室来了一位老爷爷，他问“第一书记”们我可以加入创客空间吗？我们都很惊讶，但和他聊天的过程中，冯爷爷那超前的思维和创业的激情感染了我们。从那时起我们的心走到了一起，冯爷爷信任我们，我们也在一起帮助冯爷爷创业。今年冯爷爷的红树莓基地产果了，我们创客空间积极帮助宣传和销售。随着我们的镜头让我们一起走进他的基地来了解他的红树莓。

红树莓的吃法：

1.将红树莓果若干（克）洗净盛到小碗里，加若干蜂蜜后直接用小勺食用。因为红树莓果

的口感是酸度稍微多过甜度了，非常适口。

2.将红树莓果若干（50克）洗净。直接和原味酸奶搅拌一起食用，不要加其它的就加工成一杯红树莓酸奶。

3.将红树莓果若干（50克）洗净。直接搅拌在原味冰激凌里一起食用，口感酸甜适度，冰凉爽口。

4.将红树莓果（克）洗净。放在不锈钢锅内用微火慢慢熬成红树莓果酱，根据个人的口感加适量的蜂蜜，这样红树莓果酱就加工好了。是早餐面包片的最佳果酱之一。

补充：红树莓果酱的做法

将红树莓果碎和糖倒入锅中，小火加热，边煮边用小勺搅拌。加水继续搅拌。加柠檬汁，继续煮，直到红树莓软烂、果酱浓稠后离火，自然冷却。

红树莓的功效和作用：

果实性味微甘、酸、温，浙江和福建一带常用其未成熟果实替代覆盆子入药做引，具有涩精益肾助阳明目、醒酒止渴、化痰解毒之功效，主治肾虚、遗精、醉酒、丹毒等症。叶性微苦，具有清热利咽、解毒、消肿、敛疮等作用，主治咽喉肿痛、多发性脓肿、乳腺炎等症，在湖南湘西地区，群众常将嫩叶捣碎饲喂动物治疗腹泻。

另外，树莓中的维生素E含量也居各类水果之首。天然超氧化物歧化酶和维生素E是极好的人体清道夫，能够消除人体产生的大量有害代谢物质，提高人体免疫力，从根本上改善人体的内在环境，达到美容、养颜、延年益寿的目的。长期食用树莓，能有效保护心脏，防止高血压、血管壁粥样硬化、脑血管硬化破裂等心脑血管疾病。从树莓中提取的树莓酮能有效燃烧脂肪，其效果是辣椒素的3倍。以树莓酮为主要成分的减肥瘦身产品已成为国外市场的流行产品。美日科学家研究认为，每日摄入适量鲜树莓果或相应的果制品，对控制体重、保持体形具有很好的作用。

李占国43岁永安乡全胜村人，从小喜欢画画，在一次看电视接触了木头根雕，就买了几本雕刻资料在家没事学着雕，在4开始雕刻马拉车酒具，参观了很多根雕展会，又喜欢上了根雕，在开始自作根雕，茶海，花盆架，屋里大小摆件，等等，在学习的过程中机器把一只手碰坏了，但这没有让他放弃对艺术的追求。现在他以经投资建厂准备扩大生产，提高根雕的艺术品质。

“七脚丫”大酱

“七脚丫”大酱创始人李素贞年生人，东北大酱是具有悠久历史的中华民族美食，也是具有代表我们东北地方特色美食，李素贞延续了传统的手工工艺，制作方式属于发酵农家酱，“七脚丫”酱菜腌制品有限公司正式成立于年，总部位于永安乡红旗水库，是一家从事大酱生产的公司，公司以“七脚丫”为核心品牌，七脚丫董事长为张汉臣先生。

企业秉承，安全，健康，绿色为宗旨。企业使用的原料全为非转基因的绿色食品，在质量管理方面七脚丫于年产品上市取得生产许可证，并且一次性送检合格，保证了食用产品安全，符合国家标准的产品。产品从原材料的种植到加工，形成了自产自销的模式。产品一上市得到了用户的一致好评，供不应求。

笨榨大豆油

德源油坊是永安乡电商办重点打造的品牌，经理梁彩虹女士是永安乡双跃村人，是我乡的年轻创业典型。年由她一手打造德源油坊，原材料是油坊自己种植的非转基因大豆，运用绿色种植解决原材料的安全问题。德源人以做食品的职业道德要求自己。把加工出让消费者放心的食用油做为德源人的宗旨。

笨榨大豆油含有大量的亚油酸。亚油酸是人体必需的脂肪酸，具有重要的生理功能。幼儿缺乏亚油酸，皮肤变得干燥，鳞屑增厚，发育生长迟缓；老年人缺乏亚油酸，会引起白内障及心脑血管病变。

方向

远离城市的繁华　　　来到陌生的地方

带着忐忑和希望　　　扎根偏僻的村庄

双双诚恳的目光　　　张张朴实的脸庞

那份期待的神情　　　激励心中的梦想

“第一书记”名字响亮

“第一书记”勇于担当

多少艰辛多少困难　从不委屈从不迷惘

勇往直前决不退缩　带领乡亲寻求方向

创业致富改变现状　奔向小康实现理想

　　〈方向〉是永安乡“第一书记”创客空间原创歌曲，《方向》这首歌反映了“第一书记”的心声，也是“第一书记”两年的农村工作经历的一种写照。通过歌曲的形式传递着正能量。而歌名的选择恰恰是“第一书记”下乡的工作任务，带领乡亲们寻找致富的方向。两年的“第一书记”工作就要结束，永安乡“第一书记”创客空间24名“第一书记”，以原创歌曲的形式来回忆两年的农村工作经历。并把这首歌送给所有曾经在农村一线战斗的“第一书记”，和即将奔赴“第一书记”岗位的战友们。祝“第一书记”们带领乡亲们早日致富奔向小康。

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