杭州跨境电商综试区桐庐园区试点已有三年，跨境电商为什么依然不温不火？制笔、针织、医疗器械等特色产业带企业集聚，上线跨境电商平台的积极性为何不高？落户浙江工商大学杭州商学院的全日制本科独立学院，设立了电子商务专业（跨境电商方向）并已开始招生，企业为何依然反映难以招到合适的跨境电商人才？
7月14日，经桐庐县商务局牵线下，杭州市跨境电商综试办联合亿邦动力、亚马逊全球开店、阿里巴巴全球速卖通、Wish、跨知通、途骜科技、浙江工商大学杭州商学院等平台和服务机构，组成杭州跨境电商产业带服务小分队，用一天的时间，走进桐庐县特色产业带企业，分析跨境电商发展滞后的症结，探讨转型跨境电商的路径，同时，这也是杭州综试区“百网万企品销全球”跨境E贸节子活动“跨境电商产业集群建设”的第二场线下活动。
“制笔之乡”“针织之乡”期待凤凰涅槃
跨境电商选品很关键
沁阳电子商务，从年开始就在速卖通平台做跨境电商，年做了万美元，可是并没有售卖分水制笔、横村针织产品。“制笔是刚需消耗品、2元钱的笔运费要60元，很难平衡成本和运费。”沁阳电子商务有限公司负责人赵阳说。
钰涵商贸，在速卖通和Shopee都有店铺，可是公司以做太阳镜和腕表为主，“横村镇帽子、围巾、手套等针织‘小三件’是抛货，季节性很强，只有两三个月的时间，如仅仅做针织小三件，店铺运营很难持久。”
座谈会上，这也是不少在座制笔和针织企业的心态，面对困难，是不是这两类产品不适合做跨境电商吗？当然不是？
杭州至尚创美文具有限公司，从事中性笔、中性笔芯、金属笔、水彩笔、活动铅笔、蜡笔等笔类产品和文具、办公用品的开发生产，三年前，年近半百的公司负责人张振华参加了桐庐县组织的跨境电商培训班，学习亚马逊平台运营规则，经过不断摸索，从小白到精通，亚马逊、速卖通平台的订单一步步上升，今年疫情以来，跨境电商销售额已达到万美元，弥补了疫情影响内销下滑的不利影响。其中，至尚创美开发的一款水彩笔疫情期间在亚马逊平台上成为爆款，卖断了货。
在听了不少企业的发言后，在场的阿里巴巴全球速卖通、亚马逊全球开店、Wish、跨知通等平台和服务机构负责人表示，文具类、服饰类产品也是平台的重点招商类目，凡是注重品牌性、丰富性和专属性的产品在平台上都可以做到热销商品。
至尚创美在亚马逊上卖的爆款
只有人才培训抓好了形成生态圈层
跨境电商发展才能持久
桐庐欣哲文具有限公司是一家国内贸易公司，主要接各大酒厂广告笔订单，受新冠肺炎疫情影响订单减少三分之二，想上线跨境电商平台可是缺少运营团队。
横村华艺针织、经纬纺织，作为外贸工厂以做传统OEM为主，今年受疫情影响下滑了10%—20%，企业有产品自主开发能力，想马上对接亚马逊、wish等平台，但希望找一个靠谱的运营团队。
杭州富利登塑胶制品有限公司主要从事塑料日用品、硅胶日用品和五金模具制品的生产和内外贸销售，疫情对公司影响不大，但考虑到不把风险放在一个篮子里，今年上线亚马逊、Shopee等平台，希望在桐庐多举办一些沙龙培训，帮助引进跨境电商人才。
座谈会上，不少企业有了转型的迫切需求，但也面临缺人的窘境，“跨境电商要做好，企业老板最关键！”在场的市跨境电商综试办外联宣传部部长武长虹说。杭州综试区经过五年的先行先试，已经涌现出纺织服装、羽绒家纺、五金工具等跨境电商产业集群和一批过千万美元的跨境电商大卖家，但是桐庐的跨境电商发展还处于洼地，市综试办将在杭商学堂跨境电商专题培训班、互联网+外贸跨境电商人才培育各类班次中对桐庐企业家倾斜，同时，建议桐庐商务部门组织桐庐制笔、针织等产业带的企业家及创二代开展为期三天的跨境电商实操培训，联合高校、平台系统地培训跨境电商业务。“只有把老板培训好了，观念转变了，企业才能有更多资源向跨境电商倾斜，做跨境电商的企业多了，才能形成生态圈层，降低企业的运营成本，跨境电商发展才能持久！”
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上半年外贸进出口好于预期跨境电商出口增长28.7%预览时标签不可点
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