福州白癜风医院 https://m-mip.39.net/nk/mipso_4429411.html年Q4几波大促刚刚过去，就有业内人士爆出，跨境电商行业内几家大卖已经开始裁减开发部和销售部人员，这意味着此后还将有大批的销售团队也会相应裁减。
“春江水暖鸭先知”，行业风吹草动，身处一线的大卖消息也更为灵通。大裁员的背后是否蕴藏危机？行业风向变动，年跨境电商要如何走下去？
裁员背后原因：成本上涨，销量下跌，资金流出现严重问题
年末，跨境电商行业大卖就被爆出大幅裁员，此事指向两个方面，一是年跨境生意的结果导向，另一则是对于年的行业预判和布局。
从年结果导向来看，缩编开发和销售人员，很大可能是业务没起色。用“旺季不旺”四个字就足以概括出年Q4促销周期的败势。但与此同时，年的“旺季不旺”又明显区别于、甚于往年。以往，所说的“不旺”，多是基于未能达到过高的期望，但最终仍然会赚得一笔。而年，多数卖家是真真切切的体会到了“赔本赚吆喝”——小卖无单，大卖无利润。而造成这一结果，又是诸多因素的综合作用。要分析原因，要从跨境电商整个链条开始。
成本上涨：
成本的上涨，主要是流量成本和物流成本两个方面。单从亚马逊的站内广告来看，近期广告费飙升涨幅达80%左右。随着，入驻卖家的井喷式增加，单个卖家能够分得的流量资源越来越少，卖家只能通过投钱买流量的方式来促进销量的提升。最终，可能单量保持以往水平，但因为广告成本的大量投入，导致无利润收入。
除了平台站内广告，其他社交媒体上的推广成本，也会随着跨境电商卖家之间的竞争加剧而水涨船高。
另一方面，则是年旺季跨境物流成本的翻倍增长。无论是头程，还是亚马逊FBA的仓储费都有了大幅的提升，这对于低客单价的产品更是致命的打击，整个跨境交易不仅毫无利润可言，甚至不少卖家是亏本发货。
此外，原材料的价格上涨、纸箱价格的翻倍增长等，也都增加了跨境电商卖家的整体成本水平。
竞争加剧：
除了贸易型卖家的不断涌入，国内电商转型跨境电商的卖家，传统制造业、传统外贸企业拓展跨境电商生意的也不在少数。卖家、平台的扩张速度，超过了跨境电商行业总量的增长速度，狼多肉少，市场份额被稀释。
不少中国卖家，总是将目光投之于国内同行之间的竞争，殊不知国外卖家正在悄然崛起。
中国制造通过跨境出海，多是低附加值、低客单价的低端制造产品，而随着国内劳动力、土地、原材料等生产资料成本的上涨，中国产品的价格优势正在逐渐消失，反而东南亚、南亚诸如印度、泰国、越南等国，得益于低廉的劳动力价格，成为低端制造的转移目的地，逐渐替代中国世界工厂的地位。据外媒报道，亚马逊正在扩大印度卖家进入亚马逊站点，为其遍布全球的买家提供价格更低的产品。当然，海外消费者也更愿意购买价钱更为便宜的印度制造、越南制造等产品。
与此同时，德国和日本作为高精尖制造大国，在跨境电商高附加值、高端产品市场上，又是中国卖家强劲的竞争对手。跨境电商帮助中国卖家将产品销往世界各地，但与此同时，中国卖家面对的竞争也是来自世界各地的。
海外购买力下降：
除去卖家端的竞争加剧，买家端的购买力，也对跨境电商的卖家的销售产生巨大影响。
全球经济不景气，一些欧洲国家负债累累，更有新闻爆出，俄罗斯人民甚至连温饱都成问题。温饱尚未解决，购买力下降，自然没有闲钱去网上购物。
另一方面，美国作为中国跨境电商卖家最大的目标市场，随着特朗普上台后的一系列刺激本土经济的政策，对中国进口产品产生了一定的负面影响，降低美中贸易逆差，中国跨境电商卖家的销售情况也受到一定影响。随着特朗普的减税法案的实施，中国跨境电商卖家在美国的生意环境或将受到更大挑战。
而在欧洲，VAT从英国开始蔓延，德国也已跃跃欲试，俄罗斯也在虎视眈眈，合规化必然会减少“灰色地带”中的部分利润，但合规又是大势所趋。留给中国卖家的时间真的不多了。
存货问题：
每个卖家都会根据往年的销量，来预估来年的销售增长预期，并以此为备货的依据。但纵观年全年，整个跨境电商行业的销售增长实际上是很乏力的，跨境电商卖家要不就是销售量上升了，但并无利润可言，但更多的卖家还是连货的销售不出去，造成大量的积压。
以亚马逊卖家为例，历经了年、年，不少使用了亚马逊FBA的卖家尝到了甜头，所以在年就疯狂的备货入FBA。FBA模式本身对于卖家来说，就具有极高风险——大量的备货，占用巨额资金，而货物一旦滞销，退货成本、仓储成本都是高昂的。存货周转率大幅下降，极易造成资金链断裂。
除了亚马逊，包括eBay和速卖通以及wish等都鼓励卖家采用海外仓的发货模式，海外仓的确能在很大程度上提升买家购物体验，但对于跨境电商卖家来说，海外仓除了头程、尾程以及仓储的高额费用外，其备货同样需要占用大量的资金，不仅减少企业的现金流，且一旦出现滞销问题，海外仓的备货退回国内代价巨大，尤其是对于客单价较低的货物，退货成本甚至超过货物本身价值，退回国内失去价值、意义，即便是选择在海外销毁货物，也需要支付高额的费用。
甚至有某上市公司财报显示，年销售额超十个亿，但库存就达到六个多亿，其中海外仓更是占两个多亿，可见库存问题对于跨境电商卖家来说，也是致命伤。
资金流问题：
每年年底，都是企业资金流最为紧张的时期。从大的环境来讲，这和中国的金融体系又是息息相关的。银行方面，有存贷率的考核指标，国家的经济规划层面，新的一年会有新的方向，所以年底整个金融体系会趋于保守。而从企业的经营角度来看，年底是各项资金的结算关口，结清供应链货款、工程款等。
从跨境电商行业的融资来源去看，当前跨境电商企业融资主要是靠债权融资和股权融资两种。某投资人表示，当前资本市场对于跨境电商企业的投资，比较倾向于头部卖家，而跨境电商中小卖家很难拿得到资本市场的青睐。中小卖家需要外部资金支持，可考虑向银行方面贷款。如果是从传统外贸转型跨境电商，经营过程阳光化、合规化的卖家或许能拿到银行贷款，而绝大多数跨境电商卖家则会因为自身的业务合规化问题，难以拿到银行贷款。
所以，无论是大卖家还是中小卖家，一旦因为经营出现问题，造成资金链的紧张，整个企业都会陷入比较被动的局面。
出口电商的第一个“洗牌年”已到来
年，中国跨境电商卖家单量、利润双降，卖家现金流出现严重问题，而这也就是导致跨境电商大卖家精简人员的直接原因。
如果把跨境电商领域看做一个池塘，当前行业的状态就是已经从池子底部开始浑浊起来，行业的大卖家作为池子底部的大鱼，已经感受到了缺氧，订单、利润的减少，对于大卖家来讲还有一定的喘气空间，但现金流的不稳健却事关存活。
遭遇风险，大卖或许还有抵抗风险的家底，以及其他融资的渠道，但中小卖家一旦遭遇资金链断裂，那就是致命的影响。
业内人士指出，年跨境电商的布局，卖家切勿再一味的追求销量的上涨，野蛮冲量的模式可能并不会带来营收的增长，反而会造成一定亏损，这种现象在年一些大卖之中已有出现——目前部分账面上仍有盈利，但如果把坏账准备计算进去，最终可能就是亏损状态。
另一方面，年跨境电商卖家，也要把去库存化问题提上议程。当前跨境电商行业内，卖家存货占用大量资金，存货周转率大幅下降，直接影响卖家的资金流，目前已有不少大卖家资金链出现严重问题。某服装大卖提醒库存积压的跨境电商卖家：
“年1月份，可能是跨境电商卖家要争取库存去化的关键时间，如果时间拖至2月份以后，库存去化效果就会很差”。
在刚刚落幕的雨果网大会上，雨果网创始人兼CEO翁耀雄提出，年将成为中国出口电商行业的第一个洗牌年，可能会有大量的卖家和企业被洗牌出局，同时也将有包括传统工厂、贸易公司、国内电商企业在内，甚至跟电商、外贸“八竿子都打不着”的人都在疯狂进入跨境电商行业。
“年可能会被洗牌出局的主要是两种类型卖家：一是SOHO型的微小卖家，这些卖家可能没有太多的资金实力、供应链基础薄弱，也不太受平台待见，感觉别人在赚钱就一头扎了进来；另一个则是在年‘用力过猛’的卖家，库存备了太多，年去库存化的能力又不强，可能会面临着大量裁员或者资金链断裂而亡。”雨果网创始人兼CEO翁耀雄讲道。除此之外，年各地政府依然会持续大力的扶持跨境出口电商行业，而在此环境之下，平台方会越来越倾向工厂型卖家，卖家对新兴市场的拓展力度会加强，供应商的柔性化生产能力将更加凸显，服务商也将迎来新一波的发展机遇。
“未来三年的跨境出口电商行业依然是蓝海，也依然是中国外贸转型升级的最好路径，没有之一。同时，它的增长速度依然还会很快。”翁耀雄说。
面对如此严峻挑战，中国卖家要如何迎难而上呢？
年，跨境电商卖家要做的就是沉下心来，精细化运营，优化、提升各方面管理，减少内控，在精耕细作之中追求利润的新点，重点
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