广州专业市场直播电商特色化发展纪实_电商培训课程

引言：

广州素有“千年商都”之称，城市内各类专业市场众多，商贸氛围浓厚。近年随着互联网交易方式的普及和商贸流通方式的转变，部分实体市场发展疲软。为扭转这一趋势，广州市启动专业市场转型疏解计划，市场开始探索线上线下融合发展的方式；年初恰逢疫情肆虐，直播电商意外成为商贸活动新风口。广州商务局将当下直播电商发展趋势与专业市场提档升级计划相结合，并于3月份广州市颁布《广州市直播电商发展行动方案（-年）》，计划以直播电商之势，挖掘市场发展新动能。时隔数月，广州专业市场的直播电商之路发展几何？与现阶段国内主流的直播电商模式又有哪些差异？就此，世方通过盘点国内主流直播电商产业结构，及实地考察广州白马、岭南直播基地等项目的直播电商升级方式，为大家揭开面纱。

当下直播电商产业链各环节运作模式复盘

现阶段我国直播电商产业链的核心组成角色共七大板块，分别为供货方、电商平台、内容平台（抖音、快手等）、电商整合营销机构、MCN机构、主播、流量用户。其中电商平台及内容平台，是架起当下流量主播与流量用户间互动关系的主要桥梁。而根据直播平台属性的不同，目前成熟的直播电商产业链可细分为以下两种生态结构链：

（图1-电商平台产业链结构）

（图2-内容平台产业链结构）

以淘宝等电商平台及抖音、快手等为主的内容平台，构建的两种直播生态链，其核心是以各独立环节彼此分工协作，对传统线上商贸活动进行的革命性创新。而当直播模式嵌入到专业市场的发展进程中，又会碰撞出怎样的火花？我们通过广州白马及岭南直播基地等案例进行重点分析。

广州专业市场中直播电商特色化发展历程

近两年广州部分专业市场纷纷开始了自己的直播电商化进程，到今年3月份广州市颁布《广州市直播电商发展行动方案（-年）》，出台了若干扶持政策，专业市场的直播电商化进程迎来了加速剂。截止目前，广州专业市场的直播电商化发展共演变出两种模式，一种是以白马服装市场为代表的特色化市场直播电商模式，另一种是以岭南鞋城为主的直播基地模式。

2.1白马服装市场—特色化市场直播电商模式

2.1.1专业市场的特色直播属性—市场与商户共生及流量用户的特殊标签

白马服装市场自年1月成为淘宝直播首批官方授权的供应链基地后，便逐渐启动具有自身特色烙印的直播电商发展之路。与现阶段国内主流的直播电商产业结构中供货方与直播服务方彼此脱离的模式不同，白马服装市场模式是建立在供货方与服务方角色双重融合的基础上，整个产业链核心是以市场方带动市场商户商贸活动方式向直播电商化转变为主，是直播电商模式与传统专业市场融合发展的特色化演变。围绕直播电商，目前白马市场为商户共推出有三种服务模式，分别为市场统一直播、商户直播、直播采购节等三种细化模式，用以助推市场商户完成商贸活动方式的提档升级。

（图3-白马市场直播模式）

现阶段，统一直播是市场主要的运行模式，具体是由市场聘请流量主播，为市场商户免费（暂时）在抖音、淘宝等平台进行推广。这一模式能够为毫无直播电商经验的商户，将产品迅速推至直播风口；商户直播模式，则是由市场聘请专业的机构为有需要的商户提供免费直播技能培训，辅助商户转战直播平台；采购节模式，则是为整个白马市场直播平台进行全方位的宣传推广，商户通过采购节拓展营销渠道的同时，也为整个市场赢得更多的外界