盘点互联网盈利模式之电商

“互联网盈利模式第二篇：电商，一步一步拆解带你找寻互联网盈利的方式”

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盈利模式之电商

实物电商：

自营实物电商：

自营实物电商的代表是京东自营，京东自营电商的模式相当于把线下的实体店搬到了线上，是从供应商手中进货，再卖给消费者。

自营电商的优势在于：

1、赚取差价

自营电商类似于线下的小卖铺，通常一家小卖铺进一件商品，花费一年的时间卖出去。而自营电商的好处在于可以进十件商品，花费一个月卖出去，双方的流量不同导致双方能够与供货商交换的筹码就是不同的。例如，线下的实体店可能存在着预付货款或者质押的存在，且质押周期相对来说比较短。而自营电商可以拿到更长的质押期和更低廉的价格。

2、受众广泛

通常一家线下的小卖铺只能的受众只能是附近的社区，相对较大的商场如万达或者苏宁辐射的范围也只能是本区或者本市，受众较小，加上疫情影响，更多人选择在网上进行购买商品，更加促进了线上自营实物电商的发展。

3、品质保证

自营电商本身就是一个线上的商城，一方面要用较低的价格来吸引用户，另一方面，自营电商也需要打造一个良好的“人设”，只有好的品质才能吸引更多的用户进入。

自营电商的劣势在于：

1、较高的物流成本

以京东为例，京东物流的成本一直居高不下，京东物流向港交所提交的招股书显示，-年第三季度，京东物流的营业收入分别为.7亿元、98.5亿元和95.1亿元，分别同比增长8.2%、31.6%和3.2%。年和年，京东物流分别亏损27.7亿元和22.亿元；到年第三季度，京东物流的亏损额已下降到.万元，报告期内累计亏损50.12亿元。

2、人力和仓储成本逐年递增

为了保障自营实物的实时送货的目的，需要建立多个配送站，虽然看上去线上电商没有下线商店的房租，但是实则仓储的费用也是一笔不小的支出。同样，线上电商虽然没有线下的售货员，但是互联网行业的高薪和不断扩充人员，也使得人力成本居高不下。

非自营实物电商：

非自营实物电商的代表是淘宝、天猫，它们的本质相当于就是一个广告平台，是从商家和消费者中进行抽成。一个商家为了获得更多的流量，就需要进行店铺装修、提升店铺排名、抢占广告位。通过广告位来抢占流量。举个例子，就像是说原本你有一个工厂，你生产了一批货物，但是你需要卖出去，如果放在下线，你需要进入商场中，通过各种广告让大家对你的产品产生兴趣，并且购买。而阿里巴巴做的就是提供一个平台，让你的商品通过广告的形式展现出来。而且，阿里的宗旨是让天下没有难做的生意。如何让生意不难做，让消费者找到商家呢？答案很简单，就是广告。因此，我们可以认为非自营实物电商的本质就是广告！

非自营实物电商的优势在于：

1、不存在压货

做生意的最怕囤货，钱换成了货，货在不好出手，最后变成了死货。这一辈子的心血就完了。-----这句话出自《大染坊》。非自营实物电商就不存在这种苦恼。只需要服务好双方的用户，作为一个中间商存在即可。通过吸引流量为商家导流。这些内容也能支撑淘宝的品牌塑造，但区别在于，淘宝只负责揽客，并不直接对店家的产品、销量、服务或物流负责。

2、盈利手段多样化

例如天猫来说，新开一个店需要交纳元以上的押金，这个押金可以被天猫作为资金链里面的一环，在比如说，买卖双方达成交易后，平台将质押这笔资金7天左右，这笔资金可被用于很多金融交易中。相当于是我借了你元，一个周之后还给你，还不需要支付利息。支付宝。我们在淘宝里买东西的时候，支付宝会充当我们与商家之间的中介，如果我们不点击“确认收货”的话，钱是不会流入商家账户里的，那么这些钱在这段时间也能产生大量的利息。以及开篇提到的，天猫、淘宝本身是一个广告平台，商家想得到更多的流量就需要曝光，曝光自然就是平台收取的费用。看似在双十一、双十二、中平台给予了大量的补贴，实际上羊毛出在猪身上。

非自营实物电商的劣势在于：

1、产品体验差

相较于自营电商来说，京东已经在各大城市开启了自己的京东线下店，线下商场的体验会远远好于线上。这也是线上电商的一个通病。此外，相较于京东，虽然阿里也已经组建了菜鸟联盟，但是没有足够的仓储体系，导致物流等环节的体验差。

虚拟电商：

虚拟商品类主要包括如下几种大类，但不限于如下大类：

软件类：

软件类通常包含破解软件或者非破解类。破解类软件通常被天猫、淘宝所占据，由于付费的软件比较贵，所以PS、PR、AE等软件需求量很大，导致竞争也大。竞争大导致现在变成了一片红海。厮杀也过于猛烈。总体来说，还是要挑选一个竞争不大，利润高一些的软件，我所给你带来的是思路，并不是你看到我文中写到录屏软件，远程软件，就非卖这种软件。我们要知道，破解软件成千上万种，并不是只有这能赚钱。你自己也肯定接触到过一些类似的，多去淘宝搜搜。我举例这些利润已经不大了，一单也就能赚五块钱。有很多未被大家发现的多的是，而且这些更赚钱，所以思维要灵活。

当然，另外一个就是软件类，这一类的话一般都是苹果ID付费下载软件的账号，借给别人登陆商店下载。还有的是一些是安卓国外的APP，由于在国内谷歌商店不能访问，所以导致很多游戏，软件也无法下载，比较冷门的软件或者游戏很难找到安装包。

代码类：

随着移动互联网的普及，在

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