近日，资阳钢管公司一份8至9月份废旧销售单显示，颗粒铁屑、废杂铁、废旧物资、积压钢管四项废旧吨单价同比分别增长了3%、32.2%、94.9%和33.5%。能够取得这样的成绩，背后的奥妙在哪里?
据了解，这是资阳钢管公司推进企业“五自”经营改革以来，首次采用电商竞价销售方式，在废旧销售领域改革迈出的第一步。
当前，随着电商快速发展，在现有管理流程下，能否采用电商竞价销售废旧成为该公司一直思考的课题。早在年，该公司全面重返社会市场伊始，曾设想在京东、淘宝等国内大型网店采购价廉质优的办公、劳保等用品。虽然探索失败，但却开拓了该公司的视野，坚定了开展电商业务的信心。
为此，该公司加大了对电商知识的培训力度，了解全国各大知名电商平台运作方式和特点，立足公司实际，从效益、风险、程序和合规等方面开展可行性分析。
功夫不负有心人。该公司通过互联网与一家优质电商平台取得了联系，该平台入网客户资源丰富，且不向物资卖方收取任何服务费，这些优惠条件引起了资阳钢管公司兴趣。该电商平台领导更是登门拜访，表达了强烈的合作意愿。
随着集团公司装备制造企业“五自”经营改革方案的正式出台，掀起了新一轮深化企业改革的浪潮。资阳钢管公司洞察到电商竞价销售废旧大有可为，先后组织财务、经营计划、物资采购、纪检监察等部门召开了多次会议进行专题研究。
为了验证电商竞价销售模式是否能达到预期效果，该公司尝试将8至9月颗粒铁屑、废杂铁、废旧物资和积压钢管四项废旧采取电商平台竞价销售。正如预期，效果立竿见影：四项废旧销售吨单价较传统销售模式最高成交价有了明显增长，尤其是废旧物资销售，增幅达94.9%。
“其实，在电商平台竞价销售前，我们虽说有信心，但由于是首次尝试，并没有十足把握，正是凭着敢于探索实践的韧劲，结果好于预期。”该公司原经营计划科负责人表示。
据了解，资阳钢管公司此次尝试与该电商平台合作，取得的成效不仅体现在销售收益上面，在减少合规风险、压缩招标成本、提高招标效率等方面同样明显，该公司原物资采购部负责人对此深有感触。
“按照传统招标模式销售废旧物资，投标方最多也就10余家，且绝大多数都是知根知底的中间商，最终成交价格往往在公司拦标价左右。此次采用电商竞价模式，投标方达60余家，都是终端用户，互不了解，不仅招标流程短、平、快，风险受控，而且最终成交价格远远高于公司拦标价。”原物资采购部负责人在谈到此次电商销售时，给予了赞誉。
资阳钢管公司此次尝试与电商平台合作，不仅打消了长久以来的心中顾虑，更重要的是，成功迈出了废旧销售领域改革的第一步，这对全体员工在当前困难形势下勇于创新求生存是一次精神鼓舞，为后续推进企业改革积累了宝贵经验。
供稿：资阳钢管公司刘佳林
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