明道资讯电子商务培训老师刘东明实战分

民品类的电子商务发展最早，经过近十年来的发展，民品电子商务占我国网购份额的一半以上，其中服装鞋帽等纺织品占28%，3C家电占24%，这两大的民品电商的竞争已呈现出白热化的态势。随着国家大力发展电子商务，工业品市场也在悄然发生着变化。工业品类潜在市场规模更为巨大，一些工业品电商网站试水电子商务，但是由于其产品特殊性，渠道资源窄，受众人群的消费习惯等制约因素，工业品电商发展的比较缓慢。电子商务培训老师刘东明通过工业品电子商务实践经验，为大家分享工业品电商应该这么做！

年初，主题为“新常态·新格局·新机遇”的中国五金经销商大会在沪召开，中国五矿化工进出口商会会长陈锋、欧盟手工具协会主席尼尔、中国五交化商业协会理事长朱仁和、上海市经济团体联合会副会长陈振浩、中国五矿进出口商会副秘书长刘增晖、中国五交化商业协会秘书长周德益、清华北大总裁班网络营销授课专家、电商中国创始人刘东明、天水凿岩机械气动工具研究所所长王建祖、上海五金商业行业协会会长王家生、上海工具工业研究所所长徐东海、中国五金品牌联盟主席杨映远、中国精品五金》杂志社常务副社长程锋等出席大会，清华、北大总裁班网络营销授课专家、电商中国创始人刘东明老师发表题为《新常态下，互联网+五金：是否注定水土不服？》的主题演讲，上海五金商业行业协会会长、五金渠道、连锁超市专家王家生发表了题为《新常态，寻找新模式》的主题演讲，共同探讨新常态下，工业品五金经销商应如何思考、研判、决策，方可推陈出新，构架五金渠道“新格局”？电子商务培训讲师刘东明在工业品网络营销培训课程上分析：绝大多数工业品企业都建立了官方网站，但只有少数企业的网站在设计与内容上能够发挥一定的营销作用。还有一部分工业品企业都在采用百度推广，以购买竞价排名还有品牌专区为主。除此之外，更少的工业品企业会在部分财经丶B2B电商丶工业品类行业网站上投放广告，从整体情况看，工业品在互联网营销上的积极性一般，马太效应明显，那些做得不错的企业，确实从互联网上挖掘到了真金白银，而一些浅尝辙止的工业品企业，则要么认为互联网营销不适合工业品企业，要么对互联网营销丧失了足够的兴趣。

那么，工业品电商应该怎么做呢？电子商务培训老师师刘东明老师根据实践和行业经验推荐如下方案：

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