泰州市跨境电商培训班传统外贸转型跨境

4月7日，由泰州商务局主办的“泰州市跨境电商培训班”成功举办，四海商舟华东区总经理杨锐联合eBay东区业务总监steven作巡讲。

　　近年来，泰州市政府市把发展跨境电商作为“互联网+外贸”实现优进优出的重要抓手，不断优化发展环境，集聚培育电商企业，推进电子商务发展及应用，促进泰州市外贸转型升级，跨境电商发展正呈现出进度快、苗头旺、势头足的良好趋势。据不完全统计，截至目前，泰州市尝试跨境电子商务企业超过家，其中在阿里巴巴注册的企业超过家。

　　跨境电商的确很有其诱人之处--跨过中间商，直接面向终端消费者，价格高利润好。但它单量小品类多流程繁杂的特点，让许多习惯了做大单的外贸工厂望而却步或是不屑一顾。现在跨境电商这么热，似乎不搀和一把就要被淘汰了。那么问题就变成，传统外贸人应该怎么做跨境电商？

　　四海商舟华东区总经理杨锐杨锐表示，跨境电商的本质其实就是三流延伸，三流其实指的就是信息流、资金流、物流。在课上，杨总这样向大家解释跨境电商“三流”延伸的本质和意义，就是把以前客户干的活干了、钱挣了；突破线下利益群体，打破了贸易壁垒；从造产品转变成了卖商品。而在未来，跨境电商主流不是B2C，一定是B-B-C。

　　对外贸工厂来说，B2B渠道是生存之本，衣食父母。在外贸大环境不好的时候，更要用心耕耘，而非舍本逐末，因为只有B2B走大货的渠道畅通，才能支撑你工厂的规模化生产运营，否则你作为工厂的价值也就不存在了。这是非常关键的。

　　那坚守B2B的同时，怎么跟跨境电商联系起来？杨锐认为最好的方式是以B2B2C的方式。即以跨境电商卖家（小批发商、小B）为你的目标客户，而非终端消费者。除了少部分的超级大卖家，大部分的跨境电商卖家都是”小批发商“，这些卖家就应该是你通向跨境电商的媒介。因为他们更懂运营、客服，他们有更多的品类、更小的库存，更适合跨境电商的特点。与这些卖家建立联系，把你的产品广泛地分销给这些卖家们，让他们在各大平台广泛铺货，这才是一个外贸工厂应该走的跨境电商之路。

　　四海商舟在国内跨境电商领域内首推“创牌、卖货、分钱”理念，立志帮助中国知名品牌企业和大中型国外品牌定制企业压缩中间环节、建立独立垂直渠道、提升运营效率、完善服务体系。和四海商舟合作的厂家客户，不但帮其打理跨境电商，还制定未来的目标：比如通过5年时间，达到40%自有品牌，直接面对消费者；60%通过贴牌或订单的方式。并且强调产品为王，抛弃砸广告费的模式。

转载请注明：http://www.chinatoystradenet.net/dspxkc/8617.html

• 上一篇文章： 跨境电商培训班报名表
  
• 下一篇文章： 我市首个跨境电商培训班开班