每年都有人说电商越来越难做，但又说不上来为什么难做；每年都有诸多变化，但又说不上来这些变化到底怎样与店铺经营息息相关。我们需要了解，“方向（趋势）-政策（变化）-策略（应对）-方法（应用）”才能运筹帷幄，还要知道深层次变化的逻辑是什么？为什么这么做？以及这么做的好处是什么？
今天我们就来聊一聊“年度电商的一些热门变化”——
现在电商难做的原因：
透过现象看本质，我们发现以前店铺后台流量来源，只有十几项，意味着我们在引流环节只需要做好几件事就可以引来大量流量，但现在的流量来源每家店铺至少有一百五十条以上，这意味流量来源越来越精细化，多元化，对于商家运营能力的要求也越来越严苛了。基础的店铺运营sop流程趋于常态化，在新常态的电商环境下又演变出诸多变化。店铺难做是因为变化快，以前的趋势方向变了，就没有运营方向和抓手；再者，以前效果好的渠道方法，现在弱化了，所以很多电商就觉得难做，需要持续不断地学习。
解读流量变化关键字：
通过生意参谋观察对比发现，现阶段店铺流量来源呈现碎片化、多元化的特点，并且流量渠道不同，引流效果、流量质量都有不同程度的变化，具有截然不同的效果。目前很多培训机构的开课内容变化也间接反映了网商的需求：其中搜索课程开课最少，因为搜索被弱化，豆腐块直通车展位切割流量，手淘综合根据千人千面、人群画像等，呈现多元变化。不同于往日，搜索的卡位效果不再明显，价值逐步降低。
另一方面，培训机构开课较多的课程有：无线，达人，内容营销等新趋势的内容，与推广工具、活动、销量突破等相关的属于商家刚需，通过此类现象也可以发现重点的变化趋势在哪里。（截图1：经营分析流量来源流量地图）
1.无线流量覆盖pc流量
无线端流量质量（下单、支付、转化）高于PC端，多数类目流量的现状是无线与PC占比为9：1，或者8：2；另外，大件或者高价产品等消费者“购物决策较长”的商品则在PC端流量同等重要。
2.流量来源，引流渠道
手淘首页、手淘搜索、手淘其他是三条最大的流量来源，整体流量体量最大，但是“流量效果”（下单、支付、转化）效果最差，仅为“百分之几”。其他流量来源虽然体量小，但流量的质量是“百分之几十”的转化，例如收藏加购等，转化效果非常好。（这类流量往往是商家不白癜风是否传染成都白癜风专科医院
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