北京白癜风专科医院好吗 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/上午，被KK预约了，KK是亚狮龙的老大，目前亚狮龙在淘宝男裤领域排名前三，据称是客单价最高的裤子，也是回头率最高的裤子，年销售额万左右，不要觉得少，人家只做了11个月而已。
KK问我什么时间方便？我说，大约9点，我写完日记，就没事了。跟KK认识3年了，当初我去深圳，见过一面，没深入交流，他给我印象倒是挺深，穿个背心，一身肌肉，很结实，但不彪悍，甚至有点俊秀，我一直都想跟他学习如何健身。当初的KK，尚未进军互联网，除了肌肉，没有给我太深的印象……刘克亚说，你们圈里，有个做男裤的，挺牛B的，品牌叫亚狮龙，参加了大理的游学，小伙子挺年轻，很有魄力。KK花了10万元，参加了刘克亚的游学，如今成了朋友了，还帮克亚撮合认识了派代的老大，老刑，据说吃饭时，整个桌子变成了《孙子兵法》的研讨会。KK撮合完了他们俩，然后又到了济南，准备接着去杭州，因为克亚去杭州讲课，带着他一起去学习一下。有魄力的人，总是能让名人围自己转，看似很难，其实很简单。昨天，遇到了一位做模特经纪人的朋友，他让我帮着在日记里发布广告，给了我明星的价格表，每个明星有三个价格：代言价、陪酒价、陪游价。你会觉得很不可思议，难道，难道，她们？！想通了，就行了，市场经济决定了，有需求，就有市场，有求，必有供，每个人都有砝码，不要觉得谁肮脏，动物本性而已，对与错的根源，是判断标准的差异。言归正传，我跟KK讲过，要是真的想交流，就一对一，找个空闲时间，聊一会就行了，假如有一个点对你有启发，就足够了，你不要希望我替你拯救世界，我连自己都拯救不了，何况，在我前面，你们都是大佬。随意找了一家茶楼，就在韩都衣舍旁边，KK跟赵迎光联系过了，下午去韩都衣舍参观一下，想学习人家的框架管理模式！我们的交流模式很简单，一问一答。懂懂：你家产品，最核心的竞争力是什么？KK：我们的核心是产品优势，我们的工厂本身就是给大品牌做代工的，我们的裤子虽然只卖几百块钱，但是与商场里几千元的裤子，没有差别，无论质量还是款式。懂懂：你如何看待互联网上的服装品牌？KK：互联网上的服装大户，多数是推广高手，他们的成功不是靠的服装本身，而是推广优势，做的多数都是一锤子买卖，但是，市场毕竟会趋向于理性的，必然会进入以服装质量为主导的消费阶段，这才是理性的。懂懂：所以，我一直有个观点，凡客不是一个服装品牌，而是一个互联网品牌，因为凡客的质量太差了，回头率太低了，买个长袖衣服，一洗，就成短袖了，这也决定了，凡客必然是昙花一现，只是一个资本运作游戏。KK：你认为打造一个服装品牌，什么最重要？懂懂：无论是凡客，还是韩都衣舍，我认为都很难成为服装品牌，一个服装品牌，一定要有自己的内涵，要有自己的绝活，要有自己的定位和核心竞争力，但是，如今我们提到凡客和韩都衣舍，首先想到的是网站与淘宝店，说明衣服太没特色了，也不会有人很自豪的说，我穿的是凡客，名牌，相反，害怕别人知道自己穿凡客。所以，如果你想做服装品牌，你一定要反着做，抓款式，抓质量，主做回头客和口碑相传，只要你坚持这一点，你的品牌影响力越来越大。KK：你觉得，现阶段的互联网，会洗牌吗？懂懂：一个品牌，需要几十年的沉淀，这么多互联网服装品牌，有哪一个让人觉得穿了很尊贵？没有一个，这是与互联网的玩法有关，大家急功近利，把产品当成了最次要的环节，主抓推广，我觉得这是一个洗牌的机会，因为人们越来越不相信销量，越来越不相信信誉指数，人们开始理智，相信口碑，这是服装内行人进军互联网的最佳机会，因为他们有绝活，能够做出一流款式，一流质量的衣服。KK：你觉得，现在能左右人们购买力的因素有哪些？懂懂：页面描述、信誉指数、销量排名依然是主力因素，但是威力越来越弱，有空你可以研究一下小多妈，她可以左右很多妈妈的消费力，我媳妇跟着她团购的安全座椅，过去几个月了，还没发过来，但是大家依然耐心等待，原因就是绝对相信权威。这是一个信号，说明人们越来越理智，越来越尊重自己的判断力，刘克亚经常讲，未来的互联网，就是专家化、专业化、明星化的天下，未来我们穿衣服，出门打扮，都会尊重专业形象设计师的建议，假如他们推荐了你们的裤子，我可能就买，前提是我信任这个形象设计师。KK：你觉得，我们有没有必要去培养一个这样的设计师，在微博上把他炒红？懂懂：可以有这个战略方向，但是现在不要去做，因为炒人的成本是很高的，你要借力，去跟这些已经有庞大粉丝的行业明星谈，因为他们还没有进行商业化运营微博，你找到他，能够以很低的价钱买到他的软广告，千万不要做硬广告。KK：为什么是软广告？懂懂：假如，我是一个很有影响力的形象设计师，很多人追随我，我发布一张照片，来讲解服装搭配，上衣是阿玛尼，裤子是亚狮龙，照片给人感觉很和谐，我只需要讲解为什么这么搭配就可以了，感兴趣的人，自然会去找亚狮龙，只要想找，就一定能找到，相反，如果是硬广告，没人感兴趣。KK：你觉得我们的定位如何？懂懂：缺少一个准确的定位，你不可能成为全才，你的裤子也不可能适合所有男人，你要有一个很准确的定位，而且一定要细分，甚至你来定义人群，此时，你立刻就是细分领域里的老大，因为这个定义都是你下的。你们裤子质量的确不错，去年广州峰会，悟空送了我一条，无论包装还是款式，都很用心。KK：有没有必要找明星代言？懂懂：有必要，不过换个思路，分两个套路走，一个是明星客户，一个是成功案例。明星客户，就是去谈一些合作，例如北大EMBA，这些都很容易搞定，每次搞活动时，赞助一些裤子即可，并且要有这些大型活动的合影，例如山大EMBA美国行，在哈佛大学里的合影，裤子都是亚狮龙的，你公关能力很强，免费送东西是很容易的，我们拉萨回来，就有人决定赞助我们下次的出行服装，我们肯定很开心，我们穿的JEEP，一套多，如果有人赞助，我们不就赚了嘛。KK：成功案例是什么意思？懂懂：你要学习阿芙精油，你想想，我们知道阿芙是因为精油吗？而是因为他老大四处分享自己的成功经验。如今，淘宝培训、淘宝圈子、创业培训越来越多，你要跟这些导师们走近，让他们把你当成功案例，你的免费广告就做起来了，例如让刘克亚在视频里分享亚狮龙的成功秘诀，让懂懂写你，你去淘宝大学讲课，瞬间就打开局面了，原本你不成功，也成功了，就如同Peter，原本是做英语培训的，他没靠英语成名，倒是靠克亚的成功案例分享成名了。KK：你写刘冰，是不是也是这个原因？懂懂：刘冰的套路和你不同，他的玩法还是互联网玩法，利用推广优势打造爆款，价格也是元以下的裤子，每条利润10元左右，一年万的营业额，至少也有万的利润，他没有品牌计划，所以我推刘冰时，不会推他的品牌，会推他这个人，这样可以给他带来很多机会，例如你就想通过我认识刘冰，我一撮合，你们一碰撞，可能彼此收获都很大。KK：我如何才能成为别人的成功案例？懂懂：有的需要钱，例如你需要先成为别人的客户，有的不需要钱，你愿意去分享，人家都要提前宣传半天，假如我来卖你，提前一个月宣传，卖跟你面对面的机会，卖10万元没任何问题，因为对于很多电商而言，真正与你们坐下来，面对面的交流，至少可以为自己少走万的弯路，对不对？KK：你讲的很有道理，如今，经常有人到我们那边参观，但是多数都是客套一下，不会提到核心的东西，有的人是朋友介绍来的，有的人是慕名而来，对于一个电商而言，我们的一些经验，可能会帮他们走一些捷径，可能不仅仅是万的量，很多电商烧上几百万，都不知道问题在哪里。懂懂：好，那有机会，我把你按斤拍卖了。KK：我看你日记里写过，想卖名人时间。懂懂：这是一个很好的项目，名人也缺钱，也需要有人
转载请注明：http://www.chinatoystradenet.net/dspxtd/15253.html
