电商运营培训零基础做电商如何发掘电商运

以下是发掘电商运营产品卖点的方法：

一、从产品自身角度出发

1.产品特性

?功能特点：仔细研究产品的功能，比如一款智能手表，可能具有精准的健康监测功能，如心率监测、睡眠监测、运动追踪等。这些具体的功能就是重要的卖点。

?材质优势：如果产品采用了高品质的材质，如纯羊毛的围巾，其柔软、保暖、舒适的材质特点可以作为卖点。例如强调“%纯羊毛，柔软亲肤，保暖性极佳”。

?设计亮点：独特的设计能吸引消费者的目光。可能是时尚的外观、人性化的设计。比如一款保温杯，设计成便携小巧的形状，方便携带，这就是一个卖点。可以描述为“时尚小巧，随身携带，让你随时享受温暖”。

2.品质保证

?生产工艺：精湛的生产工艺可以提升产品的品质。例如，手工制作的皮具，强调其精细的手工工艺，“纯手工打造，每一处细节都彰显品质”。

?质量认证：如果产品有相关的质量认证，如ISO认证、绿色环保认证等，可以突出这些认证来增加产品的可信度。比如“通过严格的ISO质量认证，品质有保障”。

二、从消费者需求角度出发

1.解决痛点

?分析目标客户群体的痛点问题，然后展示产品如何解决这些问题。比如，对于经常出差的人来说，行李的便携性和安全性是痛点。一款带有防盗功能的行李箱就可以针对这个痛点，强调“防盗设计，让你的旅途更安心”。

?满足特定需求：了解消费者在特定场景下的需求，如运动爱好者需要透气、舒适的运动装备。一款运动T恤采用透气面料，就可以突出“透气舒适，让你在运动中保持干爽”的卖点。

2.情感需求

?赋予产品情感价值，满足消费者的情感需求。例如，一款定制的首饰，可以强调其独特性和纪念意义，“定制专属首饰，记录你的美好瞬间”。

?品牌故事：通过讲述品牌的故事，让消费者产生情感共鸣。比如一个环保品牌，可以讲述其致力于环保的使命和努力，吸引