对此,易世界国际易货交易平台总经理李英男表示认同
蔡学锋最后建议,“中国企业在俄推广,一定要多聘用俄罗斯人因为只有俄罗斯员工才能最准确地了解俄罗斯市场,才能最准确地告诉客户你的产品优势在哪里”
“yandex公司了解俄罗斯市场,我们同时拥有庞大的用户资料库,这些信息都可以成为中国企业进入俄罗斯市场的有力支持”蔡学锋说
“而每开一个分公司都面临着租办公室、租仓库以及人员管理,员工人数上升又会再次加大企业管理压力”他指出,电商模式很好地解决了传统贸易中的问题,未来绝大多数企业都会向电商模式发展
“几年前,大多数人还在经常使用短信相互留言,而如今在坐的各位几乎没有不使用微信的”对于为什么要企业做电商,企发中有糖电商培训任务2俄跨境电商平台董事长孙天枢认为,就像微信替代了短信,电商模式也必然在未来替代中俄贸易中的传统模式
“目前面对的群体仅仅是有意向往俄罗斯市场发展的中国企业与中国品牌乃至对于任何一家小型公司或是工厂,我们都有推出针对性的方案”蔡学锋指出,能够更好地将俄罗斯市场介绍给中国企业是他们在华业务的第一步,其二是为企业在俄提供“深度的”推广服务
相对于在俄罗斯的家喻户晓,目前yandex品牌在中国并不是太知名蔡学峰表示,yandex并没有在中国进行大面积推广的计划
不过,中国方舟平台创始人马塾君则表示,尽管去年中俄双边贸易出现下滑,但是俄罗斯市场依然存在且依然庞大他认为,只要企业一点一滴做好产品、降低成本、积累口有糖电商培训任务4碑,完全可以闯出一片天地
谈到电商出现前的模式,他说,曾经的对俄贸易十分复杂俄罗斯面积广阔,每次想拓展业务,中国企业只能去一个接一个的开分公司
蔡学锋说,第二类情况则是,“在中国对俄企业的外语网站中,有80%网站的设计风格、设计水平或者是翻译、本土化都非常不到位”
“俄罗斯电商市场是一块大蛋糕,你必须知道你应该切哪一块,切多大块”马塾君说
“俄罗斯网络搜索市场十分开放化且竞争激烈,因此,google是我们的第一大竞争对手不过,作为俄罗斯的本土企业,我们在许多地方取得的成绩更好”蔡学锋举例,yandex目前覆盖了全俄超过90%的网络用户,不仅在莫斯科、圣彼得堡等大城市,其服务对象通达俄罗斯的乡村、山区此外,据他介绍北京电商培训机构,yandex的俄语搜索功能更为准确,更了解用户的搜索意愿
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他指出,现今网络信息量极其大,一般情况下,客户只会给自己首次登录的企业网站以20秒的“认可时间”“如果在20秒内,这家网站没有内容,那就‘再见’;如果网站的风格很糟糕,不符合客户的喜好,‘再见’;如果客户找不到想要的信息,‘再见’;打开网页的速度超过20秒,也一样‘再见’”他提到,“很多中国大企业的老板会在自己的办公室里,花10到20万元(人民币,下同)去买一个很大、很气派的办公桌,但是这张桌子只有走进他办公室的客户才能看见而企业的网站是面向全世界的买幕思城电商培训论坛家的,而可惜的是,这些老板往往只肯花几千元去设计一个网站”
“2015年全年,整个俄罗斯的跨境电商消费总额是60亿美元,其中中国入境商品的总价占比高达51%,如今越来越多的俄罗斯人都希望能够从中国购买商品”yandex公司大中华区ceo蔡学锋指出,在b2c(business-to-customer,“商对客”)方面,究其原因,俄罗斯经济在去年遭受了卢布汇率下跌的打击,每一个消费者的购买力都在下降,所以许多消费者放弃了中高价的欧美商品,而去采购中低价的中国商品当俄罗斯消费者真正使用过中国产品之后,才会发现如今中国产品的性价比是非常高的
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作为俄罗斯第一大搜索引擎企业,yandex有糖电商培训任务在许多华商眼中有“俄罗斯的百度”之称根据蔡学锋提供的数据,yandex2016年的纳斯达克(nasdaq)市值为63.86亿美元,也是欧洲最大的互联网公司截至今年4月,yandex在俄罗斯的市场占有率是57.8%,其次是google,控制了35.4%的俄罗斯搜索市场
“顺者昌,逆者亡”
此外,产品信息的本土化也对于中企品牌推广十分重要,蔡学锋指出,在将外语翻译成俄语的机器翻译方面,yandex的translate产品在准确度上做得最好,“对于线上b2c产品的简介,yandex完全能做出比较精准的机器翻译但是如果讲到更深入、专精的行业领域,企业最好还是使用人工翻译”
另外,yandex旗下产品market也是在俄线上销售商品的主要平台之一根有糖电商培训任务11据蔡学锋的说法,market并不是一个类似淘宝的电商平台,“更像是比价平台,客户可以在上面找到具体的商品规格、成本、工艺等信息”他指出,yandex会力保俄罗斯消费者在market上不会买到假货和劣质产品,“我们会对任何国家的产品在market上架之前做严格的审核”
俄搜索巨擘为中国企业提供“信息直通车”
蔡学锋表示,yandex强烈建议上述两类企业,认真打造一个适合俄罗斯客户或者是潜在买家所感兴趣的企业网站
电商市场需求大
蔡学锋指出,所谓深度的服务是建立在yandex在俄所拥有的庞大资源之上
“顺者昌,逆者亡”孙天枢说,如今的贸易环境变化非常快,中国制造类企业必须直面线上化的转型方向,做好背水一战她有糖电商培训任务3指出,多数在俄拓展的中企对俄罗斯的基本情况是非常了解的,相对于俄罗斯东部地区,俄罗斯的西伯利亚、远东等地还存在诸多基础设施不足的问题,这其中包括物流、配送、仓储、支付都存在问题不过她认为,正是有这些问题的存在,反而证明了俄罗斯是一个具有前景的市场,也是中国对俄跨境电商应该耕耘的地方
根据“企发”中俄跨境电商平台董事长孙天梳的说法,当前中俄贸易中的线上环节依然处在起步阶段对于面临从“线下到线上”转型的中国对俄贸易企业,应如何行动?蔡学锋提出了自己的建议
相较于中国有淘宝、京东等主流电商网站,俄罗斯的电商市场更为复杂大企业众多,中小企业林立根据enter vision研究中心2015年发布的报告,每周用户数量跨境电商培训课程超过100万的俄本土电商网站就达到了13家如何让中国品牌在俄本土电商中建立推广渠道?
【俄罗斯龙报特约记者殷鹰镇江报道】“实际上,几年之前许多中国电商企业并没有看好俄罗斯,而如今俄罗斯却成为众多行业巨头所紧盯的一个市场”6日下午,在江苏镇江举行的第一届中俄跨境电商大会上,一场企业论坛在中俄企业家们之间展开,苏宁海外购ceo李亮作出如上发言参与论坛的均是中俄电商界主流企业的负责人,与会者都为探讨一个问题而来:中国对俄电商存的路该如何走?
“俄罗斯消费者对中国产品的需求十分旺盛,但目前许多中国企业还是在俄遇到不少问题”小笨鸟跨境电商平台董事长助理李倩指出,一类情况是许多中企找不到在俄快速拓展渠道的方式,另一类是自电商培训课程表身的品牌信誉较低,难以获得俄罗斯消费者的信任
企业网站应抓住“20秒”
而在b2b(business-to-business,“商对商”)方面,蔡学锋指出,在俄罗斯本身进行产业转型的过程中,许多新工厂的建立需要新的生产设备,这也令俄罗斯企业对中国机床、加工设备、重型机械等生产设施的需求快速增长
“我们乐意帮助任何中国企业通过网络打开俄罗斯市场”俄罗斯yandex公司大中华区ceo蔡学锋6日在江苏镇江举行的第一届中俄跨境电商大会上如是表示如何让中俄贸易也能搭上电商经济的快车,蔡学锋在接受本报记者独家专访时为中国企业支招
蔡学锋介绍,在网络中打广告是途径之一,除了yandex的搜索广告,俄罗斯的主流网站也提供众多的广上海电商培训机构告位这些投入可以帮助外国企业迅速在俄建立知名度
“打造一个让俄罗斯客户感兴趣的企业网站”
(编辑:孙艾唯)
“我们发现,目前中国做对俄市场的制造业多存在如下两类问题”蔡学锋说,第一类,他们多数没有自己的网站,并不知道怎么在网上推广、宣传自己“带给他们线上宣传意识十分重要,这类企业首先需要做的就是建站,引导他们转向网络推广,所需时间也比较长”
进入俄市场,一定要多聘用俄罗斯人
俄罗斯消费者青睐中国商品
此外,跨境电商的实现与发展,除了要提供物流保障,还应当提高电商信息的有效传递这能让更多俄罗斯客户了解中国商品
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