我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我(V：)。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
跨境电商生逢其时，也生逢时地——因为中国作为全世界最大的工业生产国，为出口供应链打下了强大的工业基础;同时，中国也是全球最大的消费市场，这意味进口跨境电商同样具有最大的市场。有这些基础，跨境电商物流行业在未来一段时间内一定是高速发展的。
从行业现状来说，国内电商市场几乎是天猫、京东、唯品会一统江湖，但是在跨境电商市场，尤其是出口电商市场还是非常分散。
海外市场不是仅依靠于自由化贸易手段就能占领的，还有文化、语言、关税政策等等，是碎片化的。即便是亚马逊，它在全球的电商份额也仅有13%(据1月3日数据)。所以，跨境电商这个市场还是有巨大的发展潜力的，特别是出口，因为进口不可避免要面对中国巨头垄断，除非能获得资本加持。
做亚马逊，先选好品再做营销
现在的Amazon卖家们一般遇到的问题，无非是总结为两个方面，一是卖什么，二是怎么卖。前者其实是选品，选市场的问题，后者则是销售和营销的问题。所以，当我想总结一下Amazon卖家应该有的修养的时候，其实我在想的问题是，我们应该要有怎样的业务思路?
1、无产品，不销售，更不要谈营销。
2、最近一段时间，各种站外引流和站外营销的知识在业内传得满天飞，业内大牛小白都在讨论如何使用各种社交的非社交的方法，花钱的不花钱的手段来给自己的Listing引流量促成交。事实上呢?效果却因业务底蕴的深浅不一而各不相同。有很多的卖家做的所谓引流，即使有大量的流量进入，也不能hold住，更未必能转化成销售订单。
3、真实的情况其实是这样子的，由于Amazon本身强大的推荐算法，你的产品销售页面内一定会出现你的产品所在类目的其他表现优质的产品，所以流量进入到其中一个页面，将有可能进入到其他的页面才最终成交。比如说，某个移动电源的外部流量进来之后，很可能在消费者浏览页面的过程中，跳转到了ANKER的产品链接里面去。当然，更有可能的一点是，消费者看到一款同样款式但是更便宜的移动电源，然后你的客户流失了。
在不同市场里，有那么一两个摄影团队做的图片转化率很高，所以很多人会集中从这些厉害的团队来拍图，比如这个鞋类市场，拍一个产品(三个色)，大概费用就要-左右，忘记是一个色还是三色，到时候考证下，而且需要排队，有时候排上一个月也不一定，大家都得等，谁叫它拍的转化率好呢，据说之前是从一组开始涨价的。
③备货：一款产品有多个色，多尺码的话，就有多个变体，每个变体少量备货，比如备货10-15个，并且需要发货到fba，产品成本+fba头程费用也不少。
④测评：所有的产品一开始没有评论很难成交，所以官方也出了“早期评论人计划”美金费用，并且，产品需要免费派送给对方。假设用外部测评服务的话，真人测评大概在70-一个评论，自养号的留评率比较低，算下来也差不多费用。
⑤广告：所有的新品一开始并没有流量，当我们图片做好，fba库存备好，并且上了3-5个评论后(算是很少的了)，我们要通过广告引入一批流量来测看看产品是否会转化，这里的数据直接影响我们接下去的投入，如果产品转化数据好，我们可以继续投入广告(流量)，fba库存，评论。
如果有不懂得亚马逊问题可以+我(V：)。详细咨询学习，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
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