投奔各大电商平台,房企的双十一如何

今年双十一购物狂欢节已经落下了帷幕。

11月12日凌晨，天猫官方宣布，天猫双十一成交额亿，不包含房产、汽车等新兴品类，同周期、同口径下，较去年同比增长26%。

不得不感叹，消费者双十一的消费能力真是越来越惊人了。从年0.52亿、年9亿、年52亿到年亿、年亿、年亿的飞跃，不断刷新的数字背后，是中国“剁手族”及其消费力的“暴炸式”增长，也见证着中国互联网经济的飞速发展。

天猫双十一不再仅仅是个噱头，它已经成为实实在在的线上线下相结合的购物模式。

从以往的抢日用消耗品、到抢新品抢手机，天猫双11正在从便宜好货扩大到吃喝玩乐各方面全覆盖。甚至，今年的天猫双十一，让房企也加入了这场购物狂欢节中。

房子不同于日用消费品，买房，对于人们来讲，是人生大事。当前购房者买房，需要在线下反复看房、了解情况。因为房源收集难度大、交易手续繁琐、交易金额大、存在预售制、中介费税费等等问题。所以对于买房者来说，实地看房，亲自出马是必然选择。

今年疫情初期，线下售楼处被迫关闭后，房企曾自发式掀起了一场线上直播卖房的浪潮。从线下到线上线下的结合，房企的营销正在逐渐转换。

今年双十一，天猫好房上线，京东也推出了“好房嗨购节”，苏宁推出了“苏宁有房”。房企投奔各大电商平台，拥抱双十一营销。

金九银十已经收官，双十一又成为了房企拼价拼量抢收的黄金时期。为了金九银十的抢收，房企纷纷祭出优惠政策。恒大更是凭借着7折卖房优惠，最终以“38天狂卖亿”赢得市场！

三道红线下，为了降负债、去库存、促回款，填补上半年受疫情影响的销售空白，房企今年的营销模式也是花样百出。从今年双十一购物狂欢节房企的加入便可看出。有业内人士表示，与往年相比，今年“双11”楼市促销的最大特征无疑在线上，不管是参与的房企数量还是平台数量，今年都是最多的一年，声势也是最大的。

据天猫官方数据，今年“双11”全国有多家房企参加节日促销活动，涉及多个楼盘80万套房源，覆盖近个城市。保利发展、中南置地、世茂集团、碧桂园、富力和佳兆业等房企直接牵手阿里。目前各地在售的主流楼盘，半数都可以买到。

在折扣力度与营销方式上，明星直播、锦鲤抽奖，各大房企的总裁亲自上阵发红包、给优惠、介绍产品等，甚至还给出了部分房源5折优惠。

尽管优惠听起来很诱人，但是房产毕竟不是几十块或者几百几千块的消费品。房企的线上营销，吸引了不少的观众，形成了看热闹人多，实际转化却不尽人意的局面。房企线上卖房，还有很长的道路要走。

今年参与“双11”促销的房企数量渐长，其背后的原因是今年楼市行情的体现。根据易居研究院40城住宅成交报告显示，今年前三季度有近三成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年最高，预计今年最后两个月会有更多房企加力促销，促进资金回笼。

今年不仅受疫情影响，楼市的调控也愈发严苛。房企的销售数据不乐观，去化压力大，直接倒推着房企必须加大促销。

不管是金九银十的优惠，还是双十一的各种折扣，花式营销与低价只能吸引购房者的