北京哪个医院治疗白癜风治得好 https://m.39.net/baidianfeng/a_f8v0lmb.html《进口高端商品营销技能提升培训课程》
课程背景
随着全球化的深入发展，进口高端商品在国内市场日益受到青睐，涵盖纯进口零食、奶粉、红酒、牛肉、家用食品、护肤品、装饰品等多元化产品的市场规模不断扩大。然而，在这一潜力巨大的市场中，企业的营销团队却面临着诸多挑战。
本课程所针对的学员群体，包括B端和C端的销售人员，他们大多未接受过专业营销培训，缺乏系统的营销思维。在实际工作中，这导致了一系列问题。首先，在客户信息收集与开发方面能力薄弱，目前主要依赖身边的朋友熟人消费，难以突破局限，快速识别和拓展有效客户。其次，销售技巧欠缺，在竞争激烈的市场环境中，缺乏足够的“狼性”，谈判能力不足，严重影响了销售的成功率。再者，客户关系维护和管理环节也存在明显短板，没有有效的管理方法和工具，无法对客户进行科学管理，难以挖掘客户的长期价值。此外，在营销渠道的运用上，线上（新媒体渠道）和线下全员营销意识不足，营销策略匮乏，这直接导致业绩提升缓慢，无法充分发挥进口高端商品的市场潜力。
为了帮助企业销售人员克服这些问题，全面提升营销技能，实现业绩倍增，特设计此培训课程。课程将紧密结合公司进口高端商品的特性和客户画像，以实操干货技巧、方法和工具为主，为学员提供有针对性的指导，助力他们在激烈的市场竞争中脱颖而出，开拓更广阔的市场，提升客户满意度和忠诚度，促进公司业务的持续增长。
课程收益：
建立系统营销思维：形成以客户为中心的现代营销理念，理解进口高端商品营销各环节关联，指导营销工作。
强化客户开发能力：掌握线上线下多种客户信息收集渠道与方法，精准识别有效客户，拓展客户来源。
提升销售谈判技巧：学会建立信任、挖掘需求、设计话术，精通谈判策略，增强销售“狼性”，提高成交率。
优化客户关系管理：掌握关系维护方法和CRM系统等工具，提升客户满意度与忠诚度，挖掘客户长期价值。
增强线上线下营销能力：具备新媒体营销、线下活动策划及整合营销思维，制定有效营销策略，提升业绩。
培养自我学习能力：明确学习重要性，掌握资源途径和计划制定方法，持续提升营销技能。
课程时间：6天，6小时/天（说明：如需把需求部分讲透需要时长，如需压缩为两天客户可根据最想解决的问题删减）
课程对象：企业全体营销人员
课程方式：互动激励讲授+模拟演练+案例分析+讲师点评回馈
课程大纲
第一讲、营销思维建立（4小时）
现代营销理念概述
1、从传统营销到现代营销的演变
2、进口高端商品营销的特点与趋势
3、系统营销思维六大模型构建
4、以客户为中心的思维模式
5、进口高端商品营销的各个环节关联性分析
案例分享：成功的进口高端商品营销思维案例解析
第二讲、客户信息收集与精准客户识别（6小
时）
信息收集渠道与方法
1、线上渠道：社交媒体、行业网站、电商平台等的信息挖掘技巧
2、线下渠道：展会、活动、门店等的信息收集策略
3、工具介绍：调研画布
4、精准客户画像绘制
5、进口高端零食、奶粉、红酒等不同产品客户画像要素
6、基于产品特性的客户需求分析
案例练习：根据给定产品绘制精准客户画像
第三讲、市场开拓与客户拜访（6小时）
1、进口高端商品市场细分与目标市场选择
2、竞争对手分析与差异化营销策略制定
3、客户拜访前准备
4、拜访目标设定与计划制定
5、资料准备：产品资料、公司介绍、案例展示等
6、心理准备与形象塑造
7、让客户一见钟情的就打拜访技巧
8、产品展示与价值呈现
9、应对客户异议与问题解答
模拟拜访：分组进行客户拜访模拟训练并反馈
第四讲销售技巧与谈判能力提升（6小时）
1、挖掘客户需求的深度技巧
2、销售话术设计与优化
3、高端商品销售心理策略
4、进口零食、红酒等产品的价值塑造与卖点提炼
5、针对不同客户类型（B端和C端）的销售策略
6、谈判能力提升
1）谈判准备：目标、底线、筹码分析
2）谈判技巧：报价、议价、让步策略
3）谈判心理博弈与应对
案例分析与角色扮演：真实谈判场景模拟与分析
第五讲、客户关系维护与有效管理（6小时）
1、客户终身价值理论
2、良好客户关系对进口高端商品营销的意义
3、客户关系维护方法
4、定期沟通技巧：电话、邮件、短信等方式的运用
5、特殊节点关怀：节日、生日等的个性化服务
6、客户反馈处理与满意度提升
7、客户关系管理工具与系统
8、CRM系统的基本功能与操作
9、客户数据的分析与利用
实践操作：CRM系统的模拟使用与客户关系管理计划制定
第六讲、线上线下全员营销思维与策略（6小时）
1、线上营销思维与新媒体渠道运用
2、社交媒体营销：
转载请注明：http://www.chinatoystradenet.net/dspxtt/17997.html
当前位置： 电商培训 > 电商培训特点 > 胡晓老师进口高端商品营销技能提升培训课
