本文整理自第三十五期电子商务进农村示范县建设（实施路径）暨农产品上行高级研修班王军龙的课程分享王军龙：浙江省丽水市农村电子商务服务中心主任、浙江讯唯电子商务有限公司CEO，浙江省农村电商带头人本文为真材实料超长干货阅读需要15min
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关于农村电商人才培养的一些思考和观点对于农村电商人才培养，首先要考虑的是做什么，为什么要进行农村电商人才培养，他是围绕着什么样的目标。什么样的目标就会在乎于对未来农村电商的理解和判断，这点我觉得非常重要。今年7月份的时候，汪向东老师提出一个重要的观点，农村电商最集中的现象从早盘布局到了中盘绞杀，刚开始早盘布局，看着别人怎么做，国家文件怎么说，自己也跟着做。前一两年的时候，我们接待的的领导基本上问的是你怎么干的，恩挺好，政策文件材料我带回去研究研究，依样画葫芦，就这么干了，这是碰到最多的。发现这两年的时候，接待的领导有什么区别了呢，活干过了，不知道接下来怎么干了，干不下去了，这是最大的区别。就像昨天、前天，好几个领导都说，我已经到丽水来过好几次了，为什么来好几次？还有个帅哥说，我们已经培训了1万多人，干迷糊了，接下去该怎么干？我觉得这是我们这阶段要去考虑的问题。从去年开始，关于农村电商的书出了10几本，其实不缺乏理论指引，但是发现落地的时候，真正要去做的时候，碰到了一些具体的问题。从方向上来看，未来的农村电商有三个重点的发展方向1、线上线下结合大家接下来做农村电商，拉开框架之后重点要考虑的，当地在发展农村电商产业的时候，线上和线下有没有互动，线上和线下的结合，也代表着你的产业优势和产业链有没有融合起来，如果线上和线下一直没有融合，我认为是缺乏支撑力的。2、远近的结合，刚开始做农村电商的时候，大部分地方的从业人员也好，服务商也好，政府领导也好，想的都是把当地的东西卖的东西越远越好，卖到北上广还不够，最好卖到国外去，现在我们会发现，远近怎么结合，城乡到最近的城市之间怎么结合，是考虑的一个方向。3、农旅的结合在建设乡村的同时，这两年还有大量美丽乡村和小城镇建设，大量的城市人群返回乡村来获取资源和投资的机会，我认为这三个方面是我们在农村电商方面需要重点去考虑的。刚上个星期我去杭州参加浙江省电子商务促进会，浙江省商务厅的厅长在浙江省电子商务发展的层面上提出了浙江未来发展的3个方向，我觉得这是在农村电商上一层整个电子商务发展过程中，值得思考的。浙江省提出来十三五期间电商发展3个重要方向，1、农村电商；2、跨境电商；3、服务业电商；对应的是一产、二产、三产如何来进行互联网化。但我们看到，无论怎么发展，人的问题始终成为，特别是一批示范县，以及偏远区域在推进电子商务过程中重点的问题。有再好的设想，再多的资源，没有人去做，也是白搭。我本人从12年开始从事农村电商的综合服务，在这些年里不管做任何项目，包括内部团队的建设和外部团队的服务，过程当中一直在思考人这个主线应该怎么去做。我梳理了10个问题，跟大家做相应的探讨。围绕这10个问题，对于下一阶段农村电商人才培养，大家会有一些自己的思考和想法。1、县域农村电商迫切问题是什么我觉得目前最迫切的问题，一、农产品上行怎么破解；二县域电商从1.0到2.0怎么走。很多做农村电商的大平台，都在对外公布升级到2.0,3.0版本，那咱们县域呢，咱们具体负责的工作怎么快速升级？这里面涉及到人才、分工、项目升级的过程。人才怎么去升级，整个下一步的工作怎么去升级，农产品上行如何来破解。每个县域不一样，但我觉得这是我们重点需要去考虑的问题。为什么这些大平台仅仅做了2、3年的时间，就升级到了2.0，3.0版本，那我们自己呢，要去做这样的分析，这是咱们第一个要去考虑的问题。2、对象：农村电商要培养谁农村电商，大家都缺人，到底要去培养谁，不知道大家有没有想过这个问题。
目前大部分县域在做农村电商人才培养的时候，首先考虑到的是培养青年网商，找很多年轻人开网店。
大家觉得对么，我从企业的角度给大家做个解读。从项目管理和组织结构的角度去看，农村电商这个项目，用企业的角度去理解，在一个县域里面，书记就是董事长，县长就是总经理，商务局长就是部门经理，具体负责这个业务的，网商是经销商或者是渠道商，农业局是生产部，组织原材料的，我们会发现按一个项目化或者经营管理的角度去做培训的时候，人才角色是很多元化的，目前头顶的目标是什么，希望通过农村电商，去带来整个县域的经济发展，助农增收，很大的课题，而这个课题不仅仅是几个年轻的网商，能完全去解决的。
第二点，我们从不同的角色去看，不同的产业和区域有不同的特点，我去年在东北跑了很多地方，也和黑龙江的朋友，吉林的朋友去交流，就觉得东北的人才培养和南方的人才培养完全不一样。
去年在东北也办了很多初级创业班，找了很多小孩去教他们去开网店开微店，但是我发现，东北的产业特点是，每个品类非常集中，产量非常大，这样的情况下，仅仅靠几个做零售的单子，根本解决不了这个产业的问题。
同时还发现，东北的这些农业企业，规模都比较大，不缺货，坦白的讲，也不缺钱，也能投资的起，其实东北最缺的，他要培养的市场终端的人才，应该是这批传统企业的负责人。这批传统企业的负责人要学习什么呢，他们要学习电商经营管理学，他碰到的最大的问题，是想做互联网和电商这件事的时候，不知道要招什么人，岗位怎么设定，不知道组织结构里面，电商团队是要放到营销团队呢，还是放到市场团队，不知道绩效考核怎么建立，我把他暂且称为电商管理学，不缺钱，不缺货，他们缺的是如何在组织结构上去完善下一步推进。为什么东部沿海地区就适合做年轻人的创业培养呢，因为这边的货很少，产量非常小，适合每个人去发挥自己的个性把人格品牌和个性化的设想赋予在这些品类上，做出自己一些个性化的小东西，产量都不大，我们把他叫做小而美。所以这是从产业不同的一个角度去看。如果从人才的角色上去看，从电商的组织人才的结构去看，我们认为政府应该重点去
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