开直通车不烧钱的秘诀

文/电商运营承安

小编注：这一篇与第一篇观点有些冲突，但正所谓运营无定法，但又有方法可循，说的就是这个道理。

各位亲，双十一快来了，抓紧准备哦！奋斗ing~

正文：大家都知道开直通车的目的，就是为了获得更多的展现，也就意味更多的花费。怎么节省又要达到效果呢？

那么，我们就要想办法去降低我们的点击费用（PPC），或者提高我们的投入产出比（ROI）。以下几点需要注意：

一、开车选词，怎么提升直通车权重？选词选的好，自然搜索权重的辅助提升效果就好

大家都知道直通车的关键词权重，那怎么选好词？

首先，取个好的标题，关联性都要非常高的，最好是标题里面的词包含了你直通车的推广词，这样推广的词如果有点击和成交，你的关键词自然搜索权重才会有更好的提升。

还可以通过生意参谋数据分析，在市场行情里面，可以通过关键词的搜索人气以及在线商品数量等，来分析这个词的热度以及竞争度，还有点击花费等。

做好预算，前期尽量做好精准长尾词的优化和排名占位。

二、通过测图获得高的点击率，快速提升关键词质量得分

我们上一步选好了词，那么就需要做宝贝的主图。

一般做4张左右最佳，计划刚开始，可以做轮播，给每张图片都有展现的机会。

通过轮播的创意图，展现和点击的数据来分析，最好点击量都在左右以后，再分析出来，就可以知道哪张图片受消费者的欢迎。点击率高的，就可以留下当车图了。

三、投放地域可以选择精准的一些一线城市，用最低的费用，取得最好的效果，这样的点击才精准

以上的都做好了，我们就要选择投放平台，一般只选择移动站内。

投放时间的话，大家刚开始可以选行业模板，具体的根据后面的数据来优化，不同的类目，数据都是不一样的，一般7天为一个周期。

然后，去分析数据和访客人群，再优化合适的地域。

四、利用人群溢价提高点击

人群要测，越细越好。而且，数据越大越好，慢慢往上加，就可以找到属于店铺自己的精准人群。

点击转化越好的，要可以加价留住。数据差的，一段时间后，可以删掉。这样测试人群，等精准了之后，再开定向。

切记，在自己店铺的人群不够精准之前，尽量不开定向，定向的点击率相对较低，所以，对人群的要求会比较高。

五、通过出价，提高关键词的质量分

操作完以上的步骤，就是每天要做精细化的工作了，即关键词的优化。

养关键词的质量得分，大家都知道，质量分越高，点击花费才会降下来。我们前期可以通过卡人群，地域，时间，以及长尾精准关键词的选取，来提高点击率。

只有点击率上去了，质量分才能上去，而且要保证点击量的环比增长。比如：单个关键词的数据超过昨天，可以精准投放，维持住之后，再把别的词优化起来。

建议可以通过2级词，来带动长尾词，把单个宝贝计划的权重先养起来。然后，带动单品的自然权重。接着，再继续下一个计划，逐步提高整个店铺的直通车权重以及自然权重！

既然打算做的话，就不要怕麻烦，做的越精细，才会越有价值！这样你的店铺，才是一个良性循环的店铺。

只要自然权重上去了，你的付费成本才会下来，“烧钱“”是必然的，但是不能任性乱烧（土豪随意）。钱要花在刀刃上，才值得！！

你知道吗，看完好文章能转发到你的朋友圈，朋友会在内心赞美你而且对你有依赖感，被依赖是一种幸福，想看更多最新最酷最干货的电商文章，请务必

白癜风痒是不是快好啦
 治疗白癜风的办法