工业电商工业网络推广真的是没有竞争的

前两年我写过一篇文章，说工业品电商是蓝海，这篇我来写一下工业品电商不是蓝海。我说蓝海的原因是指那时候很多行业还有很大的机会，因为潜在客户在线上搜索的人群挺多，那时候某些行业在线上做得好的企业也不是很多。

但是随着这两年疫情的影响，很多工业品企业意识到了线上的重要性。原来在线下一直有销售跑客户的企业，很多时候如果企业规模及产品性价比等方面还可以，是不愁接不到订单的。

但是由于疫情的一些影响，他们发现很多的行业追随者在线上接客，接的如火如荼。这就让他们不得不走到线上去，与他们进行竞争。

现在稍微有点热门的工业品行业，你会发现都跑到线上去推广了。这样就造成了：

（1）行业内的企业都到线上去推广，竞争度变得越来越大，线上的推广成本成倍往上翻滚。

（2）竞争度越来越大，客户可选择的厂家就越来越多，很多贸易公司越来越难存活。

（3）企业没有专业的推广人员或者小企业无法与行业内前列企业竞争，线上推广转化率非常低。

这三点原因造成了很多小工厂、小企业在线上难以与行业内的领先企业进行竞争，要钱没钱，要人没人、要团队没团队、要资源没资源……只能够另辟蹊径去做线上。

如领先企业不做的产品，我们做；

如领先企业起订量高，我们低；

如领先企业服务一般，我们服务要做好……

工业品网络推广，其实也已经开始竞争很激烈了，特别是一些非常成熟的行业，在线上真的是拼的你死我活。

如电力管这个行业，很多关键词你要排到首页，单次点击都要靠近20元，一天10个点击就元了。正常情况下，20-40个点击可能才能够带来一个询盘。

在上搜索电力管这个关键词，我们发现有条店铺信息，你还认为竞争不大吗？

线上推广，对绝大部分行业来说都是趋势，即使是线下不能做成交，也需要当作一个良好的引流形式。

如果您的行业处理风口初期、线上竞争度还不大、产品利润率或者复购率高，那么恭喜你，你应该马上把线上的推广做起来。

还有请注意，目前阶段，工业品应该把线上当作一门新的渠道来做，而不是认为线上是救命的渠道。因为工业品线上推广后的成交，绝大部分还是要看行业、产品、服务等这些同样适用于线下的成交因素，只有3分才是靠运营。

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