北京的最好青春痘医院 http://m.39.net/news/a_9113049.html相信很多人在这两年多多少少都考虑过甚至在做跨境电商，其中尤其火爆的就是“无货源”模式。看上去很美好：一分钱成本不出，货源不经过你的手，也不会有压库存风险，境外买家下单你再去定点渠道下单购买，卖到境外的价格可以比卖给国内买家翻几倍，中间赚个高额差价，美滋滋……到时候你就可以躺在床上数钱，又轻松又自由，多好啊！于是，你毫不掩饰地笑出了声……事实真的是这样？接下来我就给大家以亲身经历示例，告诉你们无货源跨境电商的坑究竟有多深！对了，本人示例的是女装系列，其他类目没有发言权，如果有考虑做其他品类的，可以略过。年，我在喜马拉雅上听到无货源跨境电商这个概念，也就是被很多所谓的教学机构忽悠，告诉我各种天花乱坠的“优势”，让我看到了跨境电商“一片大好趋势”。然后决定涉足这个领域。思来想去，对比过太多平台：wish、速卖通、亚马逊、eBay、天猫国际、Lazada、shopee……发现除了shopee，很多平台起步要求都非常高，后期考核也特别严格，不太适合新手入驻，因为人家大商家早就抢占市场了，没余下多少市场给我们这些微型商家。坑1：第一次入坑费好吧，这也没得选，想着小白就先从东南亚跨境市场开始积累经验吧，毅然选择了shopee平台。不过问题来了，还是不知道怎么下手啊，毕竟没做过，各种细节的东西不明白，心里不踏实。没办法，还是要先找一个懂行的带着入门，不过现在都推崇“知识付费”，不给钱谁鸟你？找来找去，找到一个感觉相对靠谱的教学机构，在那里花了元报名，他们帮忙指导我前期入驻各种细节，帮助我入驻平台（这里先说一下，这个入驻是需要有营业执照的哈！）细节确实很多，有人带还是有帮助，要不然自己真是丈二和尚摸不着头脑，眼前一抹黑。坑2：禁售好不容易注册下来了，开始考虑卖什么？作为四川人，非常想把火锅料一类的食品卖出境，想着一定会有市场，东南亚那边华人也很多，而且像泰国这样的国家还是喜欢吃辣。结果发现平台不允许卖食品一类的东西！除非你是本地卖家（比如你做台湾站，你是台湾当地的卖家才可以卖食品类）。你以为只是食品不能卖？天真了！很多婴幼儿用品也是禁止的！甚至有些国家的站点禁止卖墨镜！还有禁止运送所有带有电池类的物品、液体或半液体类的物品……这也不能卖那也不能卖，这是我完全没想到的！幸好自己对女装类还是比较有兴趣，想着那干脆做女装好了。坑3：入驻前不知道的成本费于是开始着手准备上货，这个一上货才明白，大家都要用一个叫ERP的上货软件，这样效率才会高，因为你刚来，平台要求在几天内上几十个商品，你本来就是小白，啥也不懂，啥也不熟悉，哪有那么娴熟的身手？好吧，又花钱买一个ERP软件，学着使用。这个软件都有期限，时间一到还得花钱买下一次的。你可以按月、季度和年度来买。这类软件有好几家，有便宜的也有贵的，我刚开始就选了个便宜的，一个月好像就几十块吧。这玩意儿在台湾站用着还将就，但是当你开通其他非中文站点后，你发现太坑了！简直都是在乱翻译，甚至是不翻译，还不如不用，手动上传呢！于是没办法，你又必须升级，花更多的钱换一个更好的软件，一个月要花一两百那种，算上之前的学习费用，这成本就出去了好几千！坑4：物流前面说的那些成本只能不去计较了，进都进来了，只有不顾一切往前走。所有做shopee平台的都是先从台湾站做起，这个站点跟中国境内做电商没多大区别，他们要求的首重重量同样是克，也就是说只要你的货不超过一斤，就不会付多余的物流差价。我做服装还好，基本不会超过克，当然如果你做鞋子、包包、食品、家居这类的就说不准了，但是也还好，毕竟台湾站首重重量要求宽松；但当你做到其他站点，你就知道又来要一个坑：这些站点都要求首重重量不超过10克！对，没错，就是10克！每超过10克你就要叠加付物流差价，这也是算在你的成本里。不知道你们对这10克的重量有没有概念，可以去看看一包塑料袋包装的方便面，它的重量都是几十上百克！我告诉大家，比如你卖个小饰品，可能你的包装盒都能达到几十甚至上百克！！！比如你的盒子重40克，再加上你商品本身重20克，你是不是一件货就超重50克了？你得付这50克超重的钱，这是你这件货品的成本之一，需要算在里面的。所以说，如果你想卖稍微重一点的货品，你每一件货品的物流成本将会很高！于是，你琢磨琢磨，发现又有一大堆类目不能卖了，那些都会给你本不宽裕的预算上雪上加霜。物流说完，我们不能忽略一个问题：货物不经过你的手，谁来帮你发货到境外？这就不得不找一个中间机构，它们被称作“中转仓”，它们的职责是在国内帮你收货验货，重新打包再发货出境。由于是国内的机构，就按克起重的标准，3元起价，不超重都还好。假如你的货?几斤、几十斤的话，这块成本还得算你头上！坑5：没法想象的低廉价格战在入驻之前，你以为你的货可以提价好几倍卖出去，殊不知你进来以后发现所有的大卖，他们把商品价格压到世纪最低！哦，不，只有更低，没有最低！低到连物流费都要亏本那种……他们大卖基本都是自己有货源，人家批量走货，就可以跟国内物流谈到最低的价格，比如你发一个东西，同样是克，人家每一件只出2-3块钱甚至几毛钱运费，或者论斤以很低的价格发货（而你，要承担十几块运费），再加上他们走量，就可以把价格压到极低，同样有利润。如果你，把价格做到他们那样低，显然就是卖一单亏一单，卖越多亏得越多。所以这里的价格战跟国内电商平台相比，一点也不逊色。你算一算，从你买这件商品的成本+国内物流成本+境外物流超重的成本+中转仓的成本，每一件商品你还敢打多低的价格售卖？根本不敢跟那些大卖比好吗？你和他们对比，卖的同样款式的商品，会比他们标价贵很多的。坑6：被上游卖家坑我们做无货源，一定会到类似于、拼多多、淘宝、京东等平台进货，虽然境外买家下单以后，我们再在这几个平台上对比同款价格，选择最低价去购买（我一般都去拼多多，因为只要不超重，这个平台是不需要额外付国内物流费），但当你打造出一个爆款后，每天发货量越大越容易被上游卖家坑：要么是他们会给你发错货（尺码、颜色甚至款式）；要么就是突然过一段时间同样的款在所有商家那里都涨价两三倍；再要么就是过个长假（春节、十一、五一）或者换季时节，这个爆款突然集体没货。别忘了，所有电商平台都要考核你的发货时效的！你一旦被上述情况坑，立刻会影响你的发货率，太容易被扣分了诶。一旦被扣分，你将被惩罚，最常见的就是无法参加平台给的活动，带不起来流量，分扣得多了，还会被封号。但是没办法，谁让我们是“无货源”？接下来我的状态就是越来越担心卖出爆款，心态就不正常了啊。
坑7：其他
最后还有一个成本不可忽略，那就是收到的款不会直接打给你，而是要打去一个中间平台、譬如paypel、连连跨境这样的平台，我选择的是连连。类似境内电商的“支付宝”。当你要从这些平台提款时，每一笔都有手续费，从0.07%-1%不等，当你给你的商品标价时，这个成本也要记得算进去啊。
shopee平台其实说起来好像有7个站点，你可以全部开通，用现在比较流行的“矩阵法”模式去打市场，但是你不要忽略，这个平台除了台湾是主站点，还有两个主站点：马来西亚和菲律宾，这两个站点是不能用你开台湾站点的营业执照去开户的，必须要用其他全新的营业执照和对应法人的身份证去开，如果你没有相关证件，需要在外面找人帮你开，或者直接买一个站点做，又需要花几百上千块。这个是那些所谓的培训机构不会告诉你的，他们只会在每一步让你入坑，收你费用。
哦，对了，如果平台监测到你一人开多站，会被处罚或者直接给你封号哈。
一开始我被培训机构忽悠，说如果你的店做一段时间不想做了，你可以转手卖掉，至少可以把本钱赚回来。结果上个月我过去问他，他告诉我你的店不是新店铺，卖不了几个钱，还不如自己做……What？意思是我又被他坑了！
总结
做无货源的，多数是想作为副业兼职、或者资金不充裕低成本创业。那么问题来了，如果你是有主业（比如你有工作），你选择了无货源，就没有多大可能去跑厂家，跟他们谈合作，这个是要花时间花精力的，你的主业不允许有那么多时间精力分配到副业上，这种会导致你无法掌控货源，如果你一个单品卖得越火爆，就越容易被上家卖家坑！一会没货了、一会发错货了、一会跟你说是预售款要7-10天后发货…一系列问题全来了，于是让你很焦虑，感觉越来越怕哪一个品卖爆；第二种就是资金不充裕的，选择无货源就是要保证我能以最低的成本做这件事，结果一入行才发现每一步都有隐形消费，之前不知道的成本一下全出来了，远超我的预期，这做与不做都好为难！
作为过来人，建议各位想要做无货源跨境电商的朋友，一定要谨慎，不要冲动入行。要不然你会像我一样，到处踩坑，直至后来我做的店铺都闲置下来，完全不如一根鸡肋。卖吧没几个钱，做吧又没什么做头了。成本嘛又花去好几大千，不值啊不值！
不管哪个平台的跨境电商，都已经被大卖掌握了绝对的市场，你只能在这里分点汤羹。不过如果你有货源，或者你能去谈下来一批稳定的货源（谈的时候一定要把售后这一点加强哈），还是可以做做，比较可以自己把控，不会出现那么多被上游卖家坑的情况。
总之，做什么都要考察好，希望我的分享能对大家有所帮助。欢迎点赞
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