白蚀丸价格 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/210830/9380584.html安利大学“百日讲堂”第十四周为您带来的是“当营之有道遇上社交电商“系列直播，5月20日播出了《当营之有道遇上社交电商（上）》，安利（中国）培训中心总监魏颖女士、营之有道系列课程开发者/文德工作室创办人李文德先生，两位深谙安利“营之有道”理论与实践的重磅嘉宾，为大家分享了安利事业发展的底层逻辑，剖析了“经典理论”如何结合当下的展业环境，打通社交电商底层逻辑，破解运营核心关键，打造出您自己的新安利展业闭环。
知识回顾
首先，由营之有道系列课程开发者/文德工作室创办人李文德老师为大家带来《营之有道》销售篇、推荐篇的精讲。一销售篇的核心
1、销售五步不是5个步骤，而是5步动态循环
1）认识顾客：营销伙伴不断寻找机会来发现潜在顾客，并主动与潜在顾客进行有效沟通，消除他们的戒备心，留下友好的印象、获得顾客的联系方式和后续跟进的机会。
2）发展信任：建立在认识顾客的基础上，以真诚、利他为基础，通过参加人际交往等活动增加见面次数和相互了解，渐渐熟悉起来，并发挥自身特长帮助和关心顾客、承担生活顾问甚至是人生顾问的角色，逐步发展顾客对产品及人际的信任，并在发展信任的过程中注意收集相关背景信息，为后续激发需求环节提供线索。
3）激发需求：根据在发展信任阶段获得的信息，预判顾客的个性化需求，通过直接体验、间接体验等手段创造体验、引起共鸣、激发顾客需求，从而对安利产品产生购买兴趣。
4）促进成交：在激发需求后，由营销伙伴根据顾客发出的购买信号主动提出成交要求，并及时引导和解决顾客提出的各类异议，从而完成现场成交或达成成交的意向。
5）服务跟进：在顾客成交后，营销伙伴需要提供系列服务，兑现购买承诺并确认其满意，使其产生高峰体验，赢得顾客对产品及营销伙伴的双信任，并在跟进过程中创造更多机会，继而促进多品类销售甚至转介绍。
安利的销售模式最重要的不是五个步骤，而是五个步骤的动态循环。第一个循环就是当你一次成交以后，你做服务跟进，就可能会去做第二次的销售，在第二次第三次送货上门的时候，判断是否还有其他销售机会，在不断接触中，顾客也会有新的需求产生，也就会有更多的销售机会。其中特别强调三个水平的服务：标准服务，主动服务，感动服务。
第二层循环，去做确认，顾客用的好不好？有没有什么问题？自然就会有新的机会产生，如果有一些不满意的地方你还可以去补救，继续深化信任关系，然后在这个过程中间再次发展信任，信用等级提高了，那可能会有多品类的购买，多品类的购买再提高以后，才能到第三个循环，客户向他人推荐安利产品。
转介绍的时候一定是对你的信任等级很高才可以的，所以特别强调，安利的销售不是五个步骤，是五步的动态循环，安利销售成功的标志是重复购买、多品类购买或转介绍其他顾客。
安利销售不只是一次性的购买，更不是推销，注重发展与顾客的关系，发展信任和激发需求是关键步骤。这两步做得好，成交就是顺理成章的自然结果。因此，安利销售是连续剧而不是独幕剧，它是销售步骤的连续循环。
2、三个关键销售理念支撑
首先，特别重要的就是不是利用关系，而是发展信任。发展信任的话，始终要站在客户的角度，现在你的关系身份转换以后，在原有的关系上变成了一个服务者，就是消费者和服务者的关系，这种关系需要建立新的信任。
第二，不是推荐而是体验，有一个词叫激发需求，而不是叫推荐产品，有两个原因，首先是安利提供的产品是用于提高生活品质的；其次，还是一种美好的体验。
第三个是服务跟进一体化，或者叫服务消费一体化。社交电商时代，你要研究如何做服务，如何做跟进让客户产生满意的感觉，同时有更多的深入交流的机会，才能够持续的让这个循环跑起来，服务销售不是两张皮，而是服务销售是一体化的，一定是在服务中间产生信任创造新的机会，所以这是我们讲的三个销售理念。
3、为您生活添色彩，而不是添乱
在服务跟进中有个基本原则，叫“人”第一，“事”第二，“货”第三。从心出发去关心他人，设身处地为对方着想，他有什么样的需求才是第二位的，要用你的专业能力去做顾问提供解决方案，而不仅仅是提供产品，第三个你要懂你的产品，你的产品能够和这个方案怎么配合起来产生价值，所以自上而下就是为您生活添色彩，如果直接从“货”出发，那可能就是添乱了。
二推荐篇的核心
一个信念
做安利，不论是产品推荐，还是事业推荐，都需要“利他”的心态：不急不躁，先从建立信任做起是关键；每个人的需求和状态都不一样，己所不欲，勿施于人。事业推荐有“道”亦有“术”，“道”就是回归初心，时刻牢记“为您生活添色彩”，助人的同时助己，达至双赢。
双轮驱动
1）要不要有更好的个人发展、要不要创业……每个人的意识不同，我们需要找到、唤醒TA的内在驱动力和需求。
2）认识到需求，有的人也未必有动力、勇气、决心、恒心，这时需要外在助力，体现合伙人、创业环境、公司的价值。
3）没有内在需求，就像没有种子一样，不可能发芽；没有外在助力，就像没有阳光雨露一样，发了芽也容易夭折，所以二者缺一不可，是一个双轮驱动的过程。
三维推进
三维推进，就是帮助被推荐人解决要、信、能三方面的问题。在这个过程中，每个维度所面对的问题不同，推荐人所要承担的角色不同，推进的目的也不同。
1）TA要：解决“为什么要创业？要不要创业？”的问题
2）TA信：解决“对安利事业机会、合作团队”的信任问题
3）TA能：解决“有没有安利展业能力”的问题
其中，“要”是最核心、最基础的问题。要、信、能的状态每个人都不一样。即使是同一个人在这三个维度上，随着人生际遇和阶段的不同，也是动态变化的过程。
四步循环
需要先明确的是，“要、信、能”是动态的，每一个维度都需要这四步循环的细致工作。
1）洞察现状：洞察一个人“要、信、能”的状态；
2）制定策略：根据每个人的状态制定推进策略；
3）推进行动：执行推进策略，需要自己做就自己执行，需要借力就协同领导人或伙伴进行；
4）评估进展：如果进展顺利就向前，反之则考虑调整策略。如果对方产生了很大的抵触，考虑是否暂时转维系关系。
执行落地四三二一
在实际工作中，应用四步循环时需要注意两点：
1）在推荐的整个过程中，“四步循环”需要持续、反复的使用，并在办卡后，我们依然要运用这个工具持续地对新加入的小伙伴给予指导跟进，做到“扶上马、送一程”，真正让被推荐人启动有效的展业工作。
2）在填写每一步的内容时，都需要结合“要、信、能”的“三维”推进战略，每个人的情况不同，推荐时要解决的重点问题也不同，需要不断寻找“要、信、能”的触发点。
三3S工作总体框架的相同点
1）逻辑相同
首先都要去结识更多的人，然后要发展信任，信任之后要激发需求，是对更高生活品质、产品的需求，要改变你的人生状态，实际上是对这个事业的需求，等这个需求产生了，就要去促进成交也就是邀请对方加入到安利中来，进来以后一样要做服务跟进，实际上是把事业机会销售出去，所以都是一个销售和影响的过程。
2）基础相同
3S工作中都是从认识更多的顾客和发展信任开始的，没有这两个你会发现基础不牢，即使换了电商的时代，我们也要去看，在技术方面哪些可以帮助我打基础，哪些是可以做深化的。
3）闭环相同
经营客户的商业逻辑，就是服务跟进。3S销售服务推荐不是三件事，而是在整合起来的一个总体的符合安利的生意逻辑或商业逻辑，才能形成真正的循环，实际上就是“以道驭术，以术载道”的过程。
通过这套方法既要提升自己的能力，还要在这个过程中自然获得能量，我们才能持续的大大方方的往前走下去。
接着由安利（中国）培训中心总监魏颖女士为大家做了分享。“营之有道”基于安利资深领导人们多年的宝贵实战经验，是经典理论与营销人员最佳实践的碰撞与萃取，得到了广大领导人和伙伴们的高度认可，并且帮助领导人们更有效率地复制和传承经验。近年来商业社会快速变化，安利踏上了朝社交电商转型的快车道。如果说年在谈到数字化转型时，企业和个人还在问“转不转、何时转”的话，到了年，关键词就变成了“必须转、马上转、不会也要边做边学边转。”一安利社交电商是什么社交电商说到底，就是以人为本，社交为先。而社交是安利与生俱来的基因，我们最擅长的就是经营人与人之间温暖可信的关系，从而不断激发满足顾客的需求，建立坚实的忠实顾客基础，同时吸引、转化创业伙伴。因此发展社交电商，安利可谓早已具备了巨大的先发优势。从核心要素上来看，安利社交电商具备几个关键抓手：电商平台，兴趣社群，优质内容。在这三个抓手的相互作用下，利用社交媒体、数字化工具把兴趣和需求相似的人群依靠社群连接组织起来，输入有价值的内容、产品和事业机会解决方案，实现人人带货，社交裂变、伙伴带动顾客，留存、沉淀出忠诚顾客乃至事业伙伴，而维系这一模式的核心是信任关系。互联网思维下，商业增长模型的逻辑是，任何产品或生意，都需要尽可能扩大获客入口，要让顾客找得到你。安利社交电商的核心工作可以拆解为三步1）引流获客，顾客通过流量入口进入安利，接触安利的优质产品和伙伴们的优质服务；2）运营留存，通过社群和服务，将尽可能多的人留存下来成为忠实顾客；3）转化赋能，其中更有一些用户，通过分享有了早期的收入，看清楚了安利的价值，愿意成为合作伙伴。这些合作者更有意愿来转介绍和发掘新市场。这样一个增长的商业模型运行起来，会使我们的生意充满活力。二与以往相比新安利的3S是什么1、引流获客任何商业模式，顾客永远是企业的生命线，是生意的基础。“引流获客”过去叫作“拓展人脉”，也是随着展业场景改变和数字化工具发展而更新迭代最多的一步。关于线下拓展人脉的三个来源，“营之有道”也有很好的梳理，分别是“认识新人、朋友转介绍、熟人再定位”，认识的目的是发展人脉而非急于成交，需要时间培养和转化。引流获客的关键是用流量思维建立自己的私域流量池。什么叫流量思维？在社交电商时代，每一个人都成为了一个流量的入口，每个人都能够通过自己原有的信任，通过自己的分享，通过自己的社会关系，去制造和产生私域流量。在公域流量日渐变贵的当下，做好私域，不仅仅是对已有用户的运营，也是对潜在客户的触达和运营。从公域吸引流量的核心，需要注意三个关键点：1）清晰人设：依据自身擅长和目标客户群体，结合产品，清晰定位自身人设。2）找准赛道：也就是找好传播的平台，是在
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