6.不要夸大自己的以往的业绩当客户问到价格时,有些人会说我们价格高是因为质量好,我之前做机械外贸有的客户几百万的订单也是这个价格,其实这是很明显得在嫌弃客户的订单小,这样谁还会痛痛快快得跟你谈生意呢
总之,做机械外贸要多为客户着想,耐心做好每一步的工作才会迎来以后的厚积薄发
4.做事要有诚信,对待客户,尤其是国外很多客户非常注重诚信问题,答应客户的事情一定做到,即使做不到也应该提前告诉客户,不能等到客户自己来问,这样即使单子不成也会给客户留下严谨的好印象
1.当有客户询盘时要及时回复,就像你去买东西,你问了一遍就来招呼你的营业员和你问好几遍也不搭理你的营业员你更喜欢哪一个?及时的回复会让别人感受到你的办事有糖电商培训任务6效率,使客户能够更快得到自己想要的信息
很多人觉得机械外贸难做,无非是因为产品价值高成单率低,其实这种事情很常见,机械外贸本身出单就特别慢,它不属于快消品,出单周期很长,另外,很多机械产品涉及的金额比较大,客户需要仔细研究才会下单,公司也不会拿出现成的客户给你,不管是开发客户还是跟单都需要自己摸索,因此需要我们不断总结经验不断进步今天分享一些做机械外贸的小技巧
3.当客户关心价格觉得价格高的时候,很多人都是以质量来搪塞,说什么一分价钱一分货,其实,很多时候价格才是最重要的,以服装为例,在广州的服装工厂大大小小这么多家,在你这一百块钱的价格在别的工厂可能五十块就可以做因此,你用质量来回复客户的时候,不睿立电商培训官网要以为客户找不到比你价格低的厂家,机械外贸也是一样的,你的设备质量和价格一定会有别人能够做到
2.机械外贸因为金额比较大,有的客户会要求验厂,如果客户想要验厂的话,我们的第一反应不应该是这么麻烦啊,而应该是我们的机会来了,因为很多大客户会在下单之前验厂的,一般验厂后都会成交订单
5.做机械外贸,为客户做报价的时候要有自己的技巧,不能给每个客户的报价差距很大,或者把价格报的特别高,如果说价格高质量才好的话,很多人又不知道产品的具体参数,到底质量好到哪里,总是搪塞客户,其实每个客户都是生意人,不可能做这么赔本的买卖,你只需要诚实报价真诚交易就可以了得了白癜风怎么办初期白癜风能治愈吗
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