最令卖家烦恼的五大开店问题，你知道如何解

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知不足者好学，耻下问者自满。

对于新手卖家在开店初期都会出现这样那样的问题，这边抽出一些开店问题进行了集思广益，看看成功店铺都是这么解决的，肯定能给大家带来一些帮助！

一、小类目利润很小、而且同质化很严重的商品，有什么方法脱颖而出吗？

1、做好服务，让客户帮你去传播。

2、在服务的基础上，尽可能从细节上完善产品。比如，同样的产品，如果你的包装更用心，用心能感受到。

3、想办法去定制一些低成本的周边，结合主产品使用场景，比如现在夏天很热，送一把竹扇。冬天就送一个陶瓷手握杯等等，但一定要定制，主产品做不到差异化，就从赠品着手。最重要用心，耐心，每一个细节的完善都会有客户看到，人的传播带来的流量超越一切平台和手段。

二、店铺转化率忽高忽低，除了上下架时间之外，还有那些因素影响转化率？

影响转化率的因素：价格、销量、评价、问大家、详情页、市场竞争、市场行情。

首先上下架只是影响产品的展现和点击，对转化没影响，转化率忽高忽低，主要来自店铺一些变化。

这块需要注意的：

1、店铺流量结构有没变化，不同流量转化不同。

2、店铺主推款流量有没波动甚至变成了别的款，不同款转化不同。

3、主推款主图详情是否做过调整。

4、客服那块检查是否出问题，尤其是换过客服之后，看询单转化。

5、买家方面，最近有没收到一些不好的评价或者问答那块收到买家不好的回答，注意手淘第一个评价，一个不好的评价就会让你的店铺转化大幅降低。

三、新品上架后，标题是否可以经常做小的改动？

1、宝贝在新品的前两个下架周期最好不要修改宝贝标题，这时候权重低，频繁修改标题很难让搜索引掣对你宝贝定性，就象一个人如果老改姓名别人肯定不知道你到底叫什么。

2、新品优化两周后宝贝权重上来后，这时候可以开始优化修改标题。但得遵循以下原则：

（1）不要大面积修改标题。

（2）保持原有标题关键词分词的顺序。

（3）如果要换掉标题中的3个关键词，分3天替换掉。

（4）修改标题最好在晚23：00～凌晨2点这个时间段来修改，因为这个时间点是淘宝服务器负担最轻的时候，很多数据更新的工作就是在这个时段来完成的，这也是为什么有的店铺第2天上午发现宝贝被降权或宝贝搜索不到的原因。

改动时需要注意几点：

1、不能偏离属性。

2、热搜词和潜力词的筛选。

3、周期性改动，期间观察流量变化。标题只有不断优化，才能使排名不断靠前，都是在测试中完成，选择最优的测试结果，再结合其他方式提高排名！

四、宝贝刚上架的时候搜索标题，搜索结果有十页，我的新款能排在第一页，可过几天就不在第一页了（不管组合出什么样的长词），就算搜索结果只有7页，我的这款也会排在5页。请问怎么解释这个现象？

1、店铺没有降权的话是没什么的，建议学习下标题优化，标题可不是简单来回组合的。

2、刚上架的时候有新品权重，排名会比较好，过了几天，宝贝的人气和销量没有跟上来，权重自然而然会下降，你的宝贝综合权重没有别家的高，排名自然靠后了。

3、新品会有一定的加权现象，但是如果淘宝给了你展现而产生的点击确很少的话，产品排名就会下掉。所以新品期要注意展现和点击，收藏，和转化指标！直通车可以帮你实现更多的展现和点击，转化就要自己想办法了！把握新品期对整个宝贝是否能卖的好有很大影响哦！

4、这个证明了你的点击率很低，给了你展现没有点击，证明了宝贝不受消费者喜欢，那么淘宝平台就会让你排名靠后，建议你做出鹤立鸡群的主图，可以在新品上架时利用直通车来测试，也可以选择预售方式提前用直通车测试的哦！

五、怎么联系淘宝达人合作？

1、直接在微淘和微博上找！

2、通过阿里V任务平台，或者手淘首页进入“爱逛街”，寻找里面适合自己宝贝推广的达人帐号，然后用旺旺联系就可以了。