不知道大家有没有注意到，很多中小型企业在生意不好的时候老板总是喜欢去听一些“培训课”。什么管理课，营销课种类多得不得了。目的很明确，都想借助培训来教会自己管理和营销。老板们都是如何知道这些培训机构的绝大多数都是由朋友推荐。要知道这些中小型企业的老板都是在社会上摸爬滚打的精英。他们的强项就是从别人兜里面掏钱，所以绝对不可能存在被人塞塞名片就能被拉过去听课的，所以由朋友推荐就成了最直接的途径。老板的朋友肯定是接触过这些培训机构，要么是曾经去听过课，“自我感觉还可以”要么就是别有用心，为什么说是“别有用心”这里介绍一下培训机构了盈利模式培训机构金字塔的盈利模式金字塔大家都知道，有底层，中层和高层。底层就是一些员工，每天负责打电话给意向客户推销。中层就是一些“信徒”被发展为合作伙伴，他们的职责就是负责给身边的人介绍，高层的人就是领导者，领导者分培训金额25%到30%，剩下的就被中层的人分了。由于他们不打广告，所以合作伙伴的转介绍就很重要。有讲究的分配座位在现场分配座位的时候也有讲究，叫做“插花式”。现场有“信徒”被分别安排在新人旁边，主要起到烘托气氛的作用。制造强大的气场让人信服笔者以前所在的公司也组织过学习，总而言之就是超尴尬。主讲半天不上场，在气氛超燃的背景音乐下，主持人说“有请某某老师”，大门打开，老师就被2个保镖打扮的人护送上场，画面就像发哥出场的那样，哎哟，这大尾巴狼装得。言归正传，主讲是近乎用一种洗脑示的方法不断地给你心理暗示。他们都会有一个常用的口头禅。比如是不是，是不是。或者听明白的举手，听懂的人举手。别看这2句话可有可无，但是起到巨大的作用，首先就是让学员没有机会思考，让你只需要回答是或者不是，没有质疑他的机会。其次就是给信徒暗号，告诉他们你们这个时候该举手了。人都有一个从众心理，看着旁边的人都听懂举手了，就心想自己也在这里坐了半天了，自己也是个聪明人，不举手自己不就是傻子吗？他们需要气场来带动气氛，往往你说我给钱，你给我一对一授课吧，他们绝对不愿意，因为没有气场，他就说不下去，两个人大眼瞪小眼，你也就明白过来了。接着就是各种强迫式的灌输他的概念，拿网络上的话来说，就是一些毒鸡汤。比如要成功就要不择手段，不逼自己一把你永远不知道自己的潜力在哪儿。你们要是早来听我的课你们早就成功了，再加上信徒这么一烘托气氛，把你搞得云里雾里的。时不时地讲些笑话，让大家乐一乐，始终不让你思考。其实你仔细想想真正能赚钱的东西人家会给你分享出来吗？一堂课几百人，几千人，每个人都学到了他赚钱的方式，大家一传十十传百，都按照这个模式去赚钱，这个市场不就乱套了吗？他们的知识点在书上网络上都能找到，但是偏偏有人去追捧现在教学。生意不好的时候多找找本质原因，真正赚钱方法除了商业机密以外，就剩下踏实
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