电商直播还能这么玩银河众星为你打开ld

作者

赵云合

电商之家（ID：iechome）你有没有觉得，电商直播越来越没意思了？同样的流程、同样的话术，同样的品类……眼中的一切都是那么千篇一律。然而，当你看了这些直播后会发现，原来电商直播还能这么玩！一人hold住全场，汪涵带你走进商品原产地11月6日晚，我们熟悉的主持人汪涵来到“中国家电之都”，开展了一场别开生面的“超级原产地”直播。超级原产地，是今年天猫双十一推出的超级IP，通过走进一个个“中国制造”的“故乡”，来发掘物美价廉的源头好货。而之所以第一站选择顺德，则是因为它是五十年国产家电品类崛起的缩影，众多国产家电品牌都在此设厂。作为本次直播的“寻宝官”，汪涵精心挑选了数十款产自顺德的宝藏家电，比如荣获韩国GD设计奖的便携式干衣架、可以随处安放的折叠式泡脚桶、炖煮双全的养生壶……既精巧又实用，充满了生活元素。当然，本次直播最大的特点还是极致的性价比。由于是原产地发货，省去了中间的经销环节，商品便能以“一手”的价格呈现在消费者面前。再加上直播现场的红包雨、双十一的折扣以及顺德的官方福利补贴，优惠力度更上一层楼。值得一提的是，汪涵的直播极其富有个人特色，他经常抛出一些带梗的趣味知识，以此给商品增添记忆点。比如在介绍某款泡脚盆的时候，他讲了一段关于泡脚的顺口溜，从而使观众对泡脚文化产生兴趣，并对商品留下深刻的印象。汪涵的这种直播方式，不仅弱化了直播的推销意味，更是提升了交互感，使用户的观感进一步强化，最终刺激了观众的购买欲，完成高效的转化。由此可见，做好风格区别化才是一场直播的成功密码。迷你快本、直播睡觉……我从未见过这种操作！在汪涵之外，也有一些主播做出了独具特色的“骚操作”。比如汪涵的老同事谢娜，就采用了“综艺+娱乐”的模式，将全网首档竖屏综艺带进了直播间。在谢娜的“谢谢您na”直播中，她没有按部就班地推销商品，而是把直播编排成了综艺的模式，看上去就像迷你版的《快乐大本营》，让观众会心一笑。谢娜的这场直播，一方面反映出“综艺式带货”对“念白式带货”的升级，另一方面体现出“娱乐式带货”对“商业式带货”的补足。把观众真正想看的内容呈现出来，直播就成功了一半。至于另一位主播胡兵就更厉害了，他不仅连续直播了24小时，而且期间完全没有带货！原来，这是“第五空间舱”直播间首播的一次惊喜企划，直播的内容很简单，就是展现他普通的一天是如何度过的，一日三餐、衣食住行、聊天交友……普通得不能再普通。然而，就是这么一场“普通”的直播，曝光量却高得惊人，甚至连胡兵睡觉时，都有.7万人在看。之所以能获得如此高的

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