又一个万亿电商新市场来了

商家自播将成双11亮点。

?天下网商记者丁波

天猫双11倒计时进入最后30天，硝烟开始弥漫。

10月11日晚，李佳琦发布了双11直播预告清单，公布了多款产品。就在三天前，主播薇娅也公布了自己从10月20日到11月11日期间的直播预售产品。

两位超头部主播的战争依然是今年的看点之一。但和去年不同的是，今年的大量中小型MCN机构和中腰部主播崛起，商家自播更是成为了中坚力量，直播电商行业从金字塔型向橄榄型转换，直播生态和体系更趋完善。

就在今天(10月12日)，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告。报告称年直播电商整体市场规模达到亿元，并预测今年直播电商整体规模将突破万亿大关，达亿元。

今年天猫双11，哪些商家将成为直播赢家？当直播成为常态化的商业行为，当直播间购物成为消费者日常生活的一部分，当万亿时代来临，我们谈论直播电商的时候，究竟在谈论什么？

突破万亿大关，直播已成电商标配

风风火火的直播电商，从年淘宝直播启动算起，发展才短短4年。

发展初期，淘宝直播积极打造红人主播，通过薇娅、李佳琦等头部主播加强市场宣传效应，被越来越多的消费者了解。

有早期参与淘宝直播的商家在接受毕马威问卷调查时表示：“最初是因为公司内支持创新，想实践一下”“看到其他企业取得成效，想借鉴一下。”

就是在许多商家“尝试一下”的摸索中，直播电商迅速崛起。淘宝主播李佳琦曾经在微博记录，年双11夜里，零点刚过，直播间观看总人数才接近50万。仅仅一年后，那句“OMG，买它”就成为一句流行语，当双11再次来临，“流量来了接都接不住，前五分钟买不到任何东西。”

直播电商的发展曲线几乎垂直向上。

根据毕马威和阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告，年的行业整体市场规模达到亿元，同比上一年增长%。

报告还预测，今年直播电商整体规模将达亿元，突破万亿大关。这意味着直播电商将迈上新的台阶。但从市场大盘而言，这仅仅是开始。

从渗透率来看，去年直播在电商市场中的渗透率仅为4.1%，还有很大的增长空间。报告预计，年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，渗透率将达到14.3%。

直播已经成为电商“标配”。不仅如此，毕马威中国首席经济学家康勇表示，直播电商将会更加泛在，集任何人(Anyone)、任何物(Anything)、任何场地(Anywhere)、任何时候(Anytime)于一体的“4A”发展趋势更加明显。

直播电商到底改变了什么？

直播电商，为何在短短四年内形成一个万亿规模的商业场？

报告认为，直播电商之所以在年进入爆发式增长，主要是因为其具备了普惠、信任、体验这三大特征，带来了新的消费方式。

“万物皆可播、人人皆可播、处处皆可播”是直播电商普惠性的重要体现；消费者和主播之间一对一的信任关系，也补充、强化了消费者和品牌之间一对多的信任关系，选择成本降低；此外，实时、互动、双向的直播购物体验，提升了消费者体验。

直播电商重建了人、货、场的秩序和逻辑。

在人的层面，除了得到社会普遍