日前一项对500名跨境电商b2c卖家的调查显示,出售的“东莞制造”品类较此前有了较大范围的突破,从原来服装3c为主到目前已超过10余品类,对新市场开发速度也较为抢眼
选品不要局限于2公斤以下
虽然是跨境电商b2c领域的“小白”,但eric此前在跨境电商b2b领域已有多年实操经验这家汽车轮胎打气泵制造工厂,与东莞众多制造工厂成长经历并无二致,常年依靠承接国外订单获得利润然而,eric明显感觉到,跨境电商b2b这一模式带来的增长越来越缓慢
依托优势才能决胜市场
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正有糖电商培训任务10如此次的调查数据一样,包括eric在内的众多跨境电商卖家,一直在选品路上不断探索
运用大数据分析呈现新态势
除了这类已经踏上转型之路的企业,还有更多的传统企业正在思考如何借助跨境电商转型东莞和旺电器靠为世界500强企业做五金配件供应的传统b2b业务起家,已经成为全球领先的五金配件供应商后来转型b2c,不少产品在美国跨境电商平台销量排名前三位,在东莞跨境电商领域当属改革先锋
在这一组数据当中,还有14.16%的卖家运营阿里巴巴国际站,尚未转型的传统企业占比为8.85%.多位人士称,这部分企业在运营模式上相对来说比较传统,面临着是否该往b2c方向转型以及该如何转型的问题“对于我们来说,跨境电商就是未来发展方向,是一个新的消费增长点”电商培训课程传统制造企业人士张名英称,希望能够通过跨境电商,取得一些销售业绩,缓解现在的订单压力
跨境电商卖家都有一个共识:选品最好在2公斤以下,最大范围也可能是10公斤以下然而,东莞却有卖家将铁制的房船通过跨境b2c平台一艘艘卖到了美国,且销量排名前列
“我们本身就在美国、德国、英国等地都设有海外办公室,初衷是为了能在世界500强大客户的家门口直接服务他们后来我们发力跨境电商,这些office刚好成为我们在当地设立海外仓的联络点和操作者”借助于这些优势,和旺电器开拓适合b2c市场的产品线,并适应对售前售后服务要求更高的b2c业务,实现b2b和b2c“两条腿”平衡行进
东莞制造业这一庞大的货源优势,正在跨境电商领域逐渐显现
选品是决定电商培训课程体系利润的关键
跨境电商品类扩容成绩亮眼图为逸动科技设计的电动船外机,由于价格和产品的性能优势,已经远销国外孙俊杰摄
此次还对参与卖家的主营品类进行了分类,也呈现出新的发展态势虽然此次卖家品类选择仍以服饰和3c产品居多,3c经营品类占比达19%,服饰占比达到22%,这两大品类占比超40%.不过,此次除了3c、服饰、玩具、箱包鞋品、汽配以外,“其它”品类的卖家占了31%,与以往一些论坛的对比数据相比,这一品类的数据有了很大的提升
■经验分享
“选品有了新的突破,证明越来越多领域的‘东莞制造’产品正进入跨境电商领域,被一个个卖往全球市场”业内人士认为,随着市场的蓬勃发展,产品布局会进一步完善
有了第一次这么惨痛的教训,冯朝辉开始利用现在的五有糖电商培训任务7金品类强大的供应链,琢磨如何将五金产品这样的半成品、中间产品改造成适合在亚马逊这样的电商平台直接销售的成品而这一条路子,确实是正确的选择目前为止,其研发出的自有品牌产品,在不少平台上销量均排前位
“我们选产品的时候,不是简单看产品是否好卖,我们会考虑很多维度”周洪认为,选品时不一定只盯销售排名最靠前或者是销量最高的产品,有时候反向思维,又是一种选品的角度他认为,看东西的目光不一样,得到的结果是不一样的,有时候这个结果可能是突破性的,“当然平常我们选品会选几个维度,首先会选产品的适合度,还有产品的供应链,以此来综合考量”他称,现在海外仓是未来重要的趋势,还可以运用多维度思维来进行海外仓的选品
在和旺有糖电商培训任务8电器总经理冯朝辉看来,传统制造企业想要借助当下火热的跨境电商实现企业转型,一定要有依托自己的优势转型在这一点上,冯朝辉就吃过亏
“每年都得去迪拜等地上门找生意,吃闭门羹是常事”然而在eric进入跨境电商b2c领域后,发现也并非预想中简单“国外合作商早已有多年的品牌运营经验,我们只是个加工商,零卖价格和品牌丝毫不占优势”对于eric来说,如果要进入成熟的美国市场,就必须得对产品进行重新包装定位
015-08-05 09:23:06.0刘慕华跨境电商让“东莞制造”货源优势显现 出售品类范围有较大突破东莞新闻
另外,他还指出,一些跨境电商大卖家,不断开发一些新的工具来帮助选品比如会用一些数据工具去抓取,一些平台看不到产品销量的,通过一跨境电商培训视频些工具就可以轻松实现查看销量的功能
这场主题为“跨境电商如何提高利润暨传统外贸的转型之路”的论坛,由雨果网、东莞市跨境电子商务协会等共同举办,集结了全国跨境电商大卖家、本土传统外贸转型龙头、跨境平台负责人等,吸引了包括eric在内的超500名跨境电商卖家参与
eric最近很忙,自从决定将工厂原有的跨境b2b业务扩展至b2c后,他就经常参加各种培训和分享论坛对他这个跨境b2c的“小白”而言,这类形式的分享能让他迅速获取最新动态,更重要的是,最近距离的接触到该领域的卖家“大牛”,获取经验并得到解答而日前在参加一场论坛后他决定,将自己原有的跨境电商发展思路进行大幅调整
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在政府与行业共同推动下,东莞跨境电商亮点频出深圳跨境电商培训无论是个人、传统外贸企业还是制造企业等领域的卖家,均有先行先试者尝到了转型甜头,完成了从“0”到“1”的转身然而,如何正确选择适合自己的跨境电商平台、摸清各个平台的规则和门路持续提升利润,仍是跨境电商卖家需要探索的课题
针对跨境电商的这一痛点,国内速卖通首批卖家、去年平均日出4500单的跨境大卖家周洪认为,选品思路应分为三大版块:站内选品、站外选品、行业趋势选品
“千万不要走进一个误区,不要总想着产品一定要两公斤以内,还不能带电池,这样会让的你的选品步入盲区”冯朝晖认为,要敢于打破常规,选择消费者喜欢的类别,打造自己独有的diy选品模式他认为,重货品类是少有人涉及的蓝海市场,循着这一思路,和旺做起了五金、户外北京电商培训机构类的产品,如房船、蹦床、篮球架、乒乓球台等通过头程海运、海外仓本地发货的模式,跨境电商物流成本高企的瓶颈得以解决,利润率还是能够达到50%以上
值得关注的是,与以往东莞的众多论坛不同,此次在开办之初,就运用大数据对参与的卖家进行全面摸底调查调查数据显示,卖家还是以运营速卖通、亚马逊、ebay、wisht等主流平台为主,其中,运营速卖通的卖家已过半数,占比达到52.21%,运营亚马逊的紧随其后,占比达30.9%,敦煌占比11.5%,兰亭集势占比5.31%,但新兴市场的兴起也颇为迅速
原本做五金传统b2b业务的冯朝辉,在看到跨境电商b2c不错后,花高价请培训师培训员工,选品上放弃原有的五金业务,选择最热的消费类电子产品这一类目首次就铺了100多万元的义乌电商培训机构货发到海外仓,准备大干一番然而事实并非他想像的顺利,由于对产品不懂等因素影响,首战便出师不利,“发到海外仓的产品至今还有一大半躺在那里睡大觉,连电商平台账户也被关了”冯朝辉说,“这个教训告诉我,一定做自己熟悉的类目,否则容易搬起石头砸自己的脚”
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