网红市场变革腰部达人如何打下流量江山_电商培训课程

在达人主播的分布上，直播电商整体呈现出去头部化的趋势。

近段时间在多位头部主播暴雷后，更广泛的中腰部达人被看见，随着行业走向精细化运作，平台和品牌方更加意识到中腰部对于整个直播生态的重要程度。对此，平台出台了对中长尾达人的扶持政策，让更多中腰部主播迎来红利期。

（李佳琦直播道歉）

比如，淘宝先后推出：新领航计划、引光者联盟、超新咖计划、源力计划等4项扶持腰部主播政策；抖音推出铁粉算法，使得头部达人的流量被逐渐锁定，取而代之的是由腰部和尾部达人获得这部分流量的扶持。年，抖音平台就有超过70%的直播间销售额是由万以下粉丝的腰部主播贡献的。

数据来源：QuestMobile《年中国短视频直播电商发展洞察》

中腰部达人流量的增加，就代表企业商家自播的收益也会呈指数上涨，所以不少品牌商家选择布局企业自播，通过培养自己的主播与运营团队来沉淀私域用户，以实现品牌长效发展。与达人直播相比，品牌自播依托相对高的掌控性、低成本、低退货率、高ROI等优势，逐渐成为品牌的基本营销方式。近年来，自播市场的占比也逐年攀升，截至年，淘宝商家自播GMV占据了淘宝直播整体GMV的约60%；年，抖音平台的店铺自播占比已超过20%。

数据来源：年中国直播电商机会洞察报告

如今，企业自播已经是大势所趋，选择一个好的自播大环境尤为重要。杭州为什么被称为直播之城，得力于九堡直播基地的聚集营造出的良好环境和氛围，一个好的电商直播产业园区，不仅仅能提供相关知识人才，还能减少运输成本，所以选择好的电商直播产业园区，可以让企业自播事半功倍。

（企业自播中控台）

天府星城位于联想叠云创新科技园，是在《四川电商消费新业态高质量集聚发展行动方案》引领下，用创新科技和数字化手段赋能实体经济，打通国内国际两个市场，积极推动“乡村振兴、川货出川”，并为四川天府新区培养新经济时代的电商直播产业链相关人才，打造服务西部的“智慧化、科技化、便捷化”先进示范电商直播产业园。

据悉，天府星城，作为四川天府新区首个直播电商产业园区，是打造集直播电商、跨境电商、培训孵化、品牌运营、品牌会展、高校实训、主播公寓、商务综服于一体的西部电商（直播）国际贸易中心。

近日，由天府新区联想叠云创新科技园主办的西部电商直播国际交易中心合作企业招商签约仪式在天府星城电商直播产业基地接待中心圆满举行，在签约仪式中，杭州多家MCN与天府星城签署了合作协议，企业入驻天府星城后，天府星城将利用自身优势，为企业提供相关的电商直播人才，优秀的中部达人主播，新人主播专业孵化培训，直播间流量引流扶持。

（天府星城签约仪式现场）

同时还可以满足企业选品需求，作为四川天府新区首个直播电商产业园区，优秀的商品储备，立足于天府新区完善的物流系统，能够帮助企业更好的完成电商直播整体流程。天府新区在大力发展电商的同时，也在不断发展电商直播产业布局，发布了多项利好政策，所以入驻天府星城的企业不仅能在享受天府新区利好政策的同时，还能享受天府星城电商直播园区所带来的的便捷。未来，预计天府星城运营后，将吸纳入驻上百家实力企业、千余名专业主播、带动上下游就业岗位约万余人，市场前景空前。