泉州网8月10日讯（记者王宇静通讯员刘龙真林美红）为促进泉厦两地跨境电商企业的交流与合作，在泉州市电子商务中心的指导下，由泉州市跨境电商协会牵头组织的泉州企业走访厦门标杆企业交流活动于日前举行。泉州30多家跨境电商企业负责人一行，先后走访了厦门跨境电商企业——厦门绵阳抗疲劳垫有限公司、厦门巨帝工贸有限公司、厦门金多夏网络科技公司进行交流学习。泉厦两地跨境电商从业者就如何适应当下经济环境，在全球范围内寻找蓝海市场等问题进行了交流。
泉州跨境电商企业组团走访厦门企业
学会掌握资金运转节奏
泉州跨境电商产业方兴未艾，当下已经拥有数百家跨境电商企业。背靠发达的制造业基础，从生产到物流再到营销的供应链体系已在泉州初步建立。随着经济的发展，国家不断出台相关政策，越来越多的人才涌入跨境电商领域，竞争也开始激烈起来。“企业经营需要资金支持，可是在高速运转的跨境电商交易过程中，我们总是感觉虽然不断投资，收益却未明显增长。”有泉州跨境电商界人士心存困惑。
“企业必须学会把握资金运转的节奏。”厦门绵阳抗疲劳垫有限公司总经理卢向阳分享称，要想念好跨境电商这本“经”，最重要的是要学会提升资金周转频率，小步快跑，快速周转。泉州制造业的优势为跨境电商卖家企业带来更多机会。跨境电商从业者需要有一盘棋的概念，从源头便开始做好资金投放节奏的安排，适当运用一些软件工具，加快、加紧与上下游产业间的无缝对接，由此来提升产品从生产到发货、量少单多的持续运转。由此一来，可有效减少热销单品翻单的时间成本，并且将资金的灵活性发挥到极致，避免库存压力。
随着全球各国对跨境电商业务相关政策的变化，企业家们还要不断地进行自我充电与学习。只有不断适应买方市场的变化，将变化当成常态，随时提升应变能力，才能带领企业活下来、活得好。卢向阳说，全球领域内不缺买家，企业家必须带领员工一同学习，学会运用各项工具，方能比别人抢先一步找到买家，用服务稳固买家，把握商战的本质。
选对产品才能增加更多筹码
在此次赴厦门学习的泉州跨境电商交流团中，不少是传统外贸企业刚刚转型的跨境电商领域“新兵”，他们一直困惑于应该如何找到自己在跨境电商领域中的定位。
“拥有自己的核心竞争力才是根本。”厦门巨帝工贸有限公司总经理陈志铁认为，其实没有必要把跨境电商看得如何高深，它与前几年发展起来的国内电商类似，就是销售渠道不一样而已。
厦门金多厦网络科技有限公司总经理林福东认为，跨境电商产品聚焦是最为重要的，产品相当于一个企业的灵魂，选对产品，才能增加更多的筹码。企业的核心竞争力到底是什么？企业必须去思考，什么都想做的企业无法与投入百分百精力做一个品类的企业相竞争。公司的决策人对公司的发展战略要非常清晰，企业发展到今天的规模都是几年前公司的决策所决定的，专注战术、忽略战略是不可取的。
“前几年国内传统企业开辟线上销售渠道，启动两条腿走路的策略，如今同样在外贸领域里，传统企业也争相开启跨境电商渠道，学会两条腿走路。”陈志铁说，只是此前传统外贸企业的服务对象是B端大批发的买家，从款式到号码都是按对方要求生产，如今面对C端的终端客户或是小B端客户时，却需要考虑如何提升市场热销度，这也倒逼企业要学会研究消费者，从而了解自己的产品长处。只有紧紧把握自己在生产端的核心优势，才更有资格去争抢跨境电商的大蛋糕。由于信息的不对称因素依然存在，只要掌握了相应的工具，便拥有通过跨境电商渠道寻找买家的钥匙，工具使用的难度并不大，产品核心竞争力才是根本。
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