电商资讯只靠技巧做推广的时代过去了

导言

“未来，营销将是好的产品+突出的投放载体+正确的信息，而不是操作技巧。”

近日，阿里妈妈电商事业部总经理漫天在创新·新营销论坛上如此表示；

作为阿里巴巴旗下基于大数据的整合营销平台，阿里妈妈服务商家超过万，管理日均PV量达亿，覆盖网络人群达98%。

面对新零售的语境，阿里妈妈思考了新营销的六个核心点，分别是流量、目标、技术、追踪、成交及沉淀。基于此，阿里妈妈在新的产品设计及商业合作设计等方面有了新的见解。

依托大数据，阿里妈妈打造了一系列营销投放方案，包括CPC、CPM、CPT、DSP、DMP等，商家将得到一个好产品+突出的投放载体+正确的信息相结合的营销解决方案，只纠结于操作技巧的营销或将成为历史。

新零售的6个核心思考点

第一，“流量”。流量从哪里来？怎么做流量？

第二，“目标”。分两类，一是目标人群，二是营销目的是什么，为了新款上新，还是为了拉新客户。

第三，“技术”。此前，直通车等一系列投放极为讲究技巧，但是以大数据及技术为导向的未来营销环境中，纯技巧投放是不是合理的解决方案，这个要思考。

第四，“追踪”。对于商业合作而言，需要一个最终衡量和判断其价值的方案，或者成体系的维度。此前，这个维度常以简单的成交来衡量，但在当下，如何从内容营销、粉丝营销及一系列数据中提炼出一个衡量判断营销投放的标准？这个需要思考。

第五，“成交”。交易、转化是什么，即通过一系列的营销投放，在品和销的链路上转化效率怎样提高到最高？这很重要。

第六，“沉淀”。通过一系列营销投放后真正沉淀下来的财富是什么？此前，对于一个营销项目来讲，投入万转化为万交易，营销就结束了。对于未来的互联网营销来说却并非如此，在营销活动中沉淀下来财富，如何为商家长期所用，这同样是需要思考的问题。

这六个核心的思考点，就是过去这段时间，阿里妈妈在产品设计、商业合作设计中不断反思和逐步落实的6个重点。

未来的营销将怎么样？

一、“流量”更为多元

一直以来，直通车和钻石展位是基于淘宝和天猫的重要流量资源，而阿里巴巴正在打造的是一个媒体矩阵，它涵盖的流量范围不止淘宝、天猫，也包括来自视频网站、移动信息类媒体、社交媒体，甚至是生活消费类产品等，这或将成为整个互联网领域中最优质的流量组成。

此外，在其它内容分发渠道上，淘宝客体系也有长足发展，目前，淘客体系中已有超过50万的分享者以及KOL，而且，在淘系的诸多内容型工具中，淘宝客的工具也是整个内容体系中非常关键的工具。

二、“目标”更加精准

对于营销来讲，“目标”指目标人群，从互联网的视角来看，它可能是一个展现，一次点击，一个转化。但在大数据的语境下，这个“目标人群”的定义就不一样了，它将无限接近真实的消费者。

阿里巴巴有一个概念，即“UNIID”，什么意思呢？它指阿里巴巴通过多维度数据融合，最终将“目标人群”锁定到一个真正的“人”上，甚至可以分辨出这个“人”的意图、感觉、兴趣、喜好。

也就是说，未来，商家的广告营销，针对的不是简单的PV、UV，投放的标的物将是活生生的“人”。

三、“技巧”变革为数据驱动的“解决方案”

在大数据的语境里，此前直通车或是钻石展位所强调的投放技巧将变成可落地、成体系解决方案。

四、可供追踪的广义ROI体系

具体而言就是记录了用户在阿里平台上所有的行为数据，包括点评、搜索、收藏、加购、

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