亚马逊刚诞生的时候我就做了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂亚马逊问题可以+我(V：)。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则？
1.重量不能太重初入亚马逊我们首先需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。如果重量太大，成本会急剧飙升。
2.排除敏感货、危险品等品类。敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。
3.尽量不去选择需要类目审核的产品。需要审核类的产品，不仅产品审核手续麻烦，而且审核周期长，会加大你的时间成本。好产品都有哪些共同点？网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。
4.新品的利润不能太低。有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。
5.规避垄断寡头品牌的类目。亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。
6.市场容量不能太小。简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘了。
7.要兼顾大小类目的排名。在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。
海运货物应怎样应对逆算并降低风险？采用日本本土公司抬头去做进口申报清关比之前ACP形式要更加可靠一些，但是也不是百分百能够避免查验，逃避逆算。因为日本海关可以根据根据该公司与亚马逊店铺之间是否有资金往来，判断是否合规；同时该公司抬头被别人使用时被查验，那么海关数据共享的情况下，可能只要这个抬头下边的货物查验率是%的。一旦被查验，就是后续一系列麻烦。而此时抬头不是自己的，那么在申报之后货物归属就不再是你的，那么无论是延迟，退回还是销毁，都将是卖家极大的损失。无忧达上海公司负责人程总针对海运货物给出一些中肯的指导和建议。“目前无忧达日本线发货时效是有保证的，但是前提是我们在前期对客户的品类审核的非常严格，我们会按照正常的销售金额30%-40%申报，但是一旦出现逆算，要做好接受最坏打算的可能，承担补缴税款的可能性。如果被查验逆算卖家也一定要配合，即使你的货不要了，但是对柜子里其他客户也要负责的。当然，无忧达会尽最大努力去规避风险到最低。”
深耕日本市场，扎根本土是正规化经营的一个趋势
很多卖家也绞尽脑汁想尽办法逃过逆算，譬如新品在通关后将链接价格调高，甚至用别人的链接代为出货，发整柜到海外仓之后再分批送FBA等等，这些都是暂时的靠运气规避风险的方式而已，海关目前都是有大数据支持的，及时躲的了一时，但是后面还是终将难免被追缴应付的税款。
若想在日本市场深耕下去，唯一的方式，可能还是本土化，注册自己的法人公司。根据正常采购金额缴税申报，进行正常的资金往来。
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